Комиссии маркетплейсов в 2026 году растут на всех площадках: Ozon поднял до 55%, WB зафиксировал до 34,5%, ЯМ держит 5% по FBY. Тренд начался в 2024 и не остановится. Разбираем хронологию изменений и прогноз.
Хронология изменений комиссий
Wildberries
- 2023–2024: снижение с 38% до 6,5–24,5% (период привлечения селлеров)
- Июнь–сентябрь 2025: повышение на ~5 п.п. по большинству категорий
- Октябрь 2025: ещё +5 п.п. (одежда: 29,5% → 34,5%)
- Январь 2026: без изменений, ставки зафиксированы до 30 апреля
- Май 2026+: возможное следующее повышение
Подробнее — комиссия WB 2026.
Ozon
- 2024: повышение на 3–5 п.п. по ключевым категориям
- Январь 2026: рост ставок
- 6 апреля 2026: рекордное повышение до 55% в отдельных категориях + прогрессивная шкала
- Параллельно: снижение логистики (частичная компенсация)
Подробнее — комиссия Ozon апрель 2026.
Яндекс Маркет
- 2023–2026: стабильная программа FBY с комиссией 5% (действует до 31 декабря 2027)
- Общий диапазон: 5–20% по категориям
- Пока самая стабильная площадка по комиссиям
Подробнее — ЯМ для начинающих.
Мегамаркет
- Стабильные ставки: 4–18%
- Самые низкие среди крупных маркетплейсов
- Повышений не анонсировано
Подробнее — комиссия Мегамаркета.
Почему комиссии растут
- WB и Ozon стремятся к операционной безубыточности
- Рост инфраструктуры (склады, логистика, финтех) требует инвестиций
- Селлеры зависимы от площадок — уйти некуда, маркетплейсы этим пользуются
- Конкуренция между WB и Ozon не снижает комиссии — наоборот, оба повышают синхронно
Прогноз: что будет дальше
- WB: вероятное повышение во 2–3 квартале 2026. Одежда может дойти до 38–40%
- Ozon: очередное повышение летом–осенью 2026. Отдельные категории могут пробить 60%
- ЯМ: стабильность до конца 2027 (программа FBY). После — возможен рост
- Мегамаркет: пока без повышений, но при росте трафика — вероятен рост ставок
Тренд очевиден: эпоха «дешёвых» маркетплейсов закончилась. Комиссии будут расти, пока площадки не выйдут на прибыль.
Как адаптироваться
- Сравнивай комиссии по каждому SKU — переноси товары на более дешёвые площадки
- Считай юнит-экономику каждый квартал — после очередного повышения часть ассортимента может стать убыточной
- Диверсифицируй — не зависи от одной площадки
- Строй бренд — брендированные товары менее чувствительны к росту комиссий
- Оптимизируй расходы: возвраты, реклама, логистика
Частые вопросы
Когда комиссии перестанут расти?
Когда маркетплейсы выйдут на операционную прибыль. Для Ozon это 2–3 года, для WB — возможно раньше. До тех пор — рост 2–3 раза в год.
Можно ли продавать с маржой при комиссии 55%?
Только если наценка 3x+ от закупки. При закупке 500 рублей и продаже 1 500 — комиссия 55% = 825 рублей, тебе остаётся 175 рублей минус логистика и налоги. На грани.
Какая площадка самая дешёвая?
ЯМ (FBY, 5%) — по комиссии. Мегамаркет (от 4%) — по отдельным моделям. Но общие расходы зависят от логистики, хранения и рекламы.
Источники и ссылки
- Сравнение комиссий
- Калькулятор — goodprice.ai/calculator
Комиссии растут — это факт. Адаптируйся: считай цифры, диверсифицируй площадки, строй бренд. Кто не адаптировался — тот работает в минус.
