Слив рекламного бюджета на Wildberries — когда деньги тратятся, а продаж нет. Главные причины: нет минус-слов (30–50% бюджета на мусор), плохая карточка, завышенные ставки. Разбираем, как диагностировать и остановить слив.
Как понять, что бюджет сливается
Признаки слива
- ACoS (доля рекламных расходов) выше 40% — реклама убыточна
- Много показов, мало кликов (CTR ниже 0,5%) — карточку видят, но не кликают
- Много кликов, мало заказов (конверсия ниже 1%) — кликают, но не покупают
- Расход бюджета за 2–3 часа вместо целого дня — ставки слишком высокие
Если видишь любой из этих признаков — остановись, не лей больше денег. Диагностируй причину.
5 причин слива и как исправить
1. Нет минус-слов
30–50% бюджета АРК уходит на нецелевые запросы. Ты продаёшь кофеварку, а деньги тратятся на «кофемолка ручная», «кофе зерновой», «ремонт кофеварки».
Исправление: зайди в отчёты АРК, выгрузи запросы, добавь нецелевые в минус-слова. Подробнее — в стратегии CPC.
2. Плохое главное фото
Низкий CTR = деньги за показы, но без кликов. Покупатели пролистывают карточку.
Исправление: сделай инфографику на главном фото. Протестируй 3 варианта по 3 дня каждый. Подробнее — в статье «реклама не работает».
3. Завышенная ставка
Рекомендованная ставка WB завышена в 2–3 раза. Если поставил её — бюджет сгорает за часы.
Исправление: начинай с минимальной ставки. Повышай на 5–10 рублей каждые 3 часа. Остановись, когда достигнешь целевых позиций.
4. Реклама без остатков
Товар на нуле, а реклама крутится. Двойные потери: деньги за клики + потенциальные покупатели уходят.
Исправление: перед запуском проверь остатки. Настрой автоматическую паузу при остатке менее 10 единиц.
5. Карточка не конвертирует
Всё хорошо — показы есть, клики есть, но никто не заказывает. Проблема в карточке: цена, описание, отзывы.
Исправление: сначала оптимизируй карточку, потом запускай рекламу.
Формула здорового рекламного бюджета
- ACoS менее 30% — реклама прибыльна
- CTR 2–5% — фото работает
- Конверсия 3–10% — карточка убеждает
- Бюджет распределяется на весь день — ставка оптимальна
Если все метрики в норме — масштабируй. Если нет — исправляй причину, а не увеличивай бюджет.
Частые вопросы
Какой ACoS нормальный для WB?
Менее 30% — прибыльно. 30–40% — на грани. Выше 40% — слив. Считай ACoS для каждого товара отдельно.
Можно ли вернуть слитый бюджет?
Нет. Деньги за показы/клики не возвращаются. Можно только остановить слив и оптимизировать.
Минус-слова — это сложно?
Нет. 15 минут: выгрузи отчёт → найди запросы без заказов → добавь в минус. Повторяй раз в неделю. Экономия 20–50% бюджета.
Источники и ссылки
- ВБ Продвижение — seller.wildberries.ru
- Настройка АРК
- Стратегия CPC
Слив бюджета — не приговор, а диагноз. Минус-слова, оптимальные ставки, хорошая карточка — и реклама начнёт зарабатывать, а не тратить.
