Реклама в поиске Wildberries работает по CPC-аукциону: ты платишь за клик по конкретному запросу. В 2026 году выдача WB почти полностью рекламная — без CPC карточка невидима. Разбираем настройку ставок, минус-слова и стратегию для положительного ROI.
Как работает CPC-аукцион на WB
CPC (Cost Per Click) — реклама в поисковой выдаче WB, где ты платишь за каждый клик покупателя по карточке.
Алгоритм проводит аукцион в реальном времени: при каждом поисковом запросе выбирает, какие карточки показать, на основе
- Ставки за клик (сколько ты готов платить)
- Релевантности карточки запросу
- CTR карточки (кликабельность)
- Конверсии и истории продаж
- Поведенческих факторов
Важно: платишь только за реальные клики по конкретным запросам. Без кликов — без расходов. Но без рекламы — без показов.
CPC vs АРК: в чём разница
- CPC (поиск): ты выбираешь ключевые слова, ставки для каждого. Точный таргетинг, полный контроль
- АРК (автоматическая): WB сам подбирает запросы. CPM-модель (платишь за показы). Широкий охват, меньше контроля
Оптимальная стратегия 2026 — гибрид: АРК для сбора запросов и общего трафика + CPC для топ-ключей с высокой конверсией.
Пошаговая настройка CPC
Шаг 1. Соберри семантику
Собери 1–3 кластера ключевых слов для карточки. Подробнее — в гиде по семантическому ядру.
Раздели ключи
- Брендовые: запросы с названием твоего бренда
- Категорийные: общие запросы категории («кофеварка капельная»)
- Конкурентные: запросы с брендами конкурентов (осторожно — дорого и не всегда конвертирует)
Шаг 2. Запусти тест на малом бюджете
- Установи дневной лимит 500–1 000 рублей
- Начни с минимальных ставок
- Тестируй 7–14 дней
- Отслеживай: CTR (цель — 1–2%+), конверсию в заказ, ACoS (доля рекламных расходов в выручке)
Шаг 3. Добавь минус-слова
Минус-слова — главный инструмент экономии бюджета. Исключай запросы, которые приводят клики без заказов
- «б/у», «ремонт», «инструкция» (информационные запросы)
- Несоответствующие размеры, цвета, модели
- Бренды, которые ты не продаёшь
Тактика: сначала запусти АРК на минимальной ставке для сбора запросов. Через 1–2 дня перенеси топ-ключи в CPC, а мусорные добавь в минус-слова. Экономия — 20–50% бюджета.
Шаг 4. Масштабируй
После теста
- Убирай убыточные ключи (ACoS выше 40%)
- Повышай ставки на прибыльные ключи (ACoS ниже 20%)
- Увеличивай дневной бюджет для масштабирования
Метрики для контроля
- ACoS (Advertising Cost of Sale): цель — менее 30–40%. Если выше — реклама убыточна
- ROMI (Return on Marketing Investment): цель — более 200%. На каждый вложенный рубль — 2 рубля выручки
- CTR: цель — 1–2%+. Если ниже — проблема в главном фото или цене
- Конверсия из клика в заказ: цель — 3–5%+
Бюджет на CPC-рекламу
Рекомендуемый бюджет — 5 000–10 000 рублей в день на товар. Для теста достаточно 500–1 000 рублей в день.
При среднем CPC 10–30 рублей за клик и конверсии 5%
- 1 000 рублей в день = 33–100 кликов = 2–5 заказов
- Если средний чек 2 000 рублей — выручка 4 000–10 000 рублей
- ROMI: 300–900%
Очевидно, что CPC окупается — если карточка конвертирует. Если нет — проблема не в рекламе, а в карточке.
5 ошибок в CPC-рекламе
- Запуск без минус-слов — 30–50% бюджета уходит на мусорные клики
- Высокие ставки без теста — начинай с минимума, повышай по данным
- Реклама плохой карточки — клики будут, заказов нет. Сначала оптимизируй карточку
- Игнорирование конкурентов — если конкуренты бидятся на твои запросы, ты должен тоже
- Отсутствие аналитики — проверяй ACoS и ROMI еженедельно, корректируй ставки
Частые вопросы
CPC или АРК — что эффективнее?
CPC — для точного таргетинга по проверенным ключам. АРК — для широкого охвата и сбора запросов. Лучше всего — комбинация: АРК для трафика, CPC для конверсионных ключей.
Какой минимальный бюджет для CPC?
500–1 000 рублей в день на один товар. Этого хватит для теста на 7–14 дней и сбора данных.
Почему CTR низкий, хотя ставки высокие?
Проблема не в ставках, а в карточке: главное фото не привлекает, цена неконкурентная, или рейтинг ниже 4,0. Сначала исправь карточку, потом поднимай ставки.
Источники и ссылки
- ВБ Продвижение — seller.wildberries.ru
- Стратегии 2026 — wbstat.pro
- Аналитика рекламы — mpstats.io
CPC — самый точный рекламный инструмент на WB. Но точность требует настройки: семантика, минус-слова, тестирование, аналитика. Без этого — слив бюджета. С этим — прибыльные продажи на автопилоте.
