Комиссии Wildberries в 2026 году составляют от 5% до 34,5% в зависимости от категории товара. Самые высокие ставки — в одежде и обуви (34,5%), самые низкие — в электронике и детском питании (5–9,5%). Ставки одинаковы для FBO и FBS. Разбираем актуальные цифры и как считать реальную стоимость продажи.
Актуальные ставки комиссий WB по категориям
Комиссия WB (официально — «коэффициент вознаграждения», КВВ) — это процент от стоимости товара, который маркетплейс забирает за каждую продажу. Ставки зафиксированы до 30 апреля 2026 года.
Основные категории
- Одежда и обувь — 34,5%. После повышения с 29,5% в октябре 2025. Самая высокая ставка на WB
- Бытовая химия — 29,5%
- Аксессуары и спортивная одежда — 23–26,5%
- Бижутерия, посуда, игрушки — 19%
- Товары для дома, мебель, красота, спорт — 17%
- Канцелярия — 15%
- Продукты, зоотовары — 12%
- Электроника и техника — 5–17% (зависит от подкатегории)
- Детское питание — 9,5%
Точные ставки по подкатегориям (их 7 541!) можно посмотреть в ЛК: «Поставки и заказы» → «Тарифы».
Как менялись комиссии WB
Тренд последних лет — рост
- 2023–2024: снижение с 38% до 6,5–24,5% (маркетплейс привлекал селлеров)
- Июнь–сентябрь 2025: повышение на ~5 п.п. по большинству категорий
- Октябрь 2025: ещё +5 п.п. (одежда с 29,5% до 34,5%)
- Январь 2026: без изменений, ставки зафиксированы
Вывод: период «дешёвого» WB закончился. Комиссии растут и будут расти — маркетплейс стремится к прибыльности.
Что входит в комиссию, а что оплачивается отдельно
Комиссия — это не единственный расход. Вот полная картина
- Комиссия WB (КВВ) — 5–34,5% от цены товара
- Эквайринг — 2% от цены (оплата за приём онлайн-платежей). Это НА продавце, не на WB
- Логистика — от 30 рублей за единицу (зависит от габаритов и расстояния)
- Хранение — от 0,07 рублей за литр в сутки (FBO)
- Платные опции — +0,5–2,5% за дополнительные сервисы
Важно: скидки WB (СПП) не влияют на твою выплату — маркетплейс компенсирует скидку из своей комиссии. Ты получаешь сумму, рассчитанную от полной цены минус комиссия.
Как посчитать реальную маржу
Пример для футболки за 2 000 рублей (категория «Одежда»)
- Цена продажи: 2 000 рублей
- Комиссия WB 34,5%: –690 рублей
- Эквайринг 2%: –40 рублей
- Логистика: –50 рублей
- Хранение (30 дней): –10 рублей
- Итого расходы WB: 790 рублей
- Тебе остаётся: 1 210 рублей
- Минус закупка (допустим, 600 рублей): 610 рублей
- Минус налог УСН 6%: –36 рублей
- Чистая прибыль: 574 рубля (28,7% от цены)
Это без учёта штрафов, возвратов и рекламы. С рекламой (20% от выручки = 400 рублей) чистая прибыль падает до 174 рублей (8,7%).
Вот почему юнит-экономика — не опция, а обязательное упражнение перед каждой закупкой.
Комиссия WB vs Ozon vs Яндекс Маркет
Краткое сравнение ставок по ключевым категориям
- Одежда: WB 34,5% | Ozon до 52% | ЯМ 8–15%
- Электроника: WB 5–17% | Ozon 10–25% | ЯМ 5–10%
- Товары для дома: WB 17% | Ozon 15–25% | ЯМ 8–12%
Яндекс Маркет — самые низкие комиссии, но и трафик значительно меньше. WB — средние ставки с максимальным трафиком. Ozon — самые высокие ставки.
Полное сравнение — в нашей статье о сравнении комиссий маркетплейсов.
Как снизить эффективную комиссию
- Выбирай категории с низкой комиссией — электроника, детское питание, продукты
- Работай с товарами высокого среднего чека — фиксированные расходы (логистика, хранение) размазываются по большей сумме
- Минимизируй возвраты — каждый возврат = двойная логистика + потерянная комиссия
- Оптимизируй упаковку для снижения габаритов — литраж влияет на стоимость логистики и хранения
- Используй акции WB стратегически — скидка WB не влияет на твою выплату, но повышает конверсию
Частые вопросы
Когда WB снова повысит комиссии?
Текущие ставки зафиксированы до 30 апреля 2026. После этой даты возможно повышение. WB повышал комиссии дважды за 2025 год — тренд очевиден.
Одинаковая ли комиссия для FBO и FBS?
Да, ставки КВВ одинаковы для FBO и FBS. Исключение — модель EDBS (экспресс-доставка), где ставки могут отличаться.
Влияют ли скидки WB (СПП) на мою выплату?
Нет. Скидка WB — это расход маркетплейса, не продавца. Комиссия рассчитывается от полной цены товара, а скидка компенсируется WB.
Источники и ссылки
- Тарифы WB для продавцов — seller.wildberries.ru/instructions
- Калькулятор комиссий — wb-calculator.ru
- Актуальные ставки по подкатегориям — wbstat.pro
Комиссия WB — главная статья расходов селлера. Знай свои цифры, считай юнит-экономику до закупки, и не забывай про эквайринг, логистику и штрафы. Маркетплейс зарабатывает на тебе — твоя задача зарабатывать на нём.
