С 6 апреля 2026 года Ozon поднял комиссии для селлеров до рекордных 55% в отдельных категориях. Средства личной гигиены, одежда, детские товары и обувь пострадали сильнее всего. Одновременно Ozon снизил стоимость логистики — но компенсирует ли это рост комиссий? Разбираем цифры.
Какие категории затронуло повышение комиссий
Ozon впервые в истории платформы установил комиссию выше 50%. Вот категории с максимальным ростом
- Средства личной гигиены — 55% комиссия. Это рекордная ставка за всю историю Ozon
- Одежда, детские товары, обувь — до 50–52%. Для брюк стоимостью 1 500–5 000 рублей комиссия выросла с 47% до 52%
- Мебель, часть электроники, книги — до 42%
- Чистящие средства — 41–45%
Что не изменилось
- Товары до 100 рублей — комиссия 14% (без изменений)
- Товары 100–300 рублей — комиссия 20% (без изменений)
- Ozon Fresh (доставка продуктов) — условия сохранены
Прогрессивная шкала: чем дороже товар, тем выше комиссия
Новинка апреля 2026 — прогрессивная шкала комиссий. Теперь размер комиссии зависит от цены товара. На примере категории «Одежда (лонгслив)»:
- До 1 500 рублей — 45%
- До 5 000 рублей — 46%
- До 10 000 рублей — 47%
- Свыше 10 000 рублей — 48%
Это значит, что повышение цены товара не линейно увеличивает выручку — с каждым ценовым порогом комиссия растёт. Для селлеров с дорогими товарами эффект особенно заметен.
Снижение логистики: компенсирует ли оно рост комиссий
Ozon заявил, что одновременно снизил стоимость логистики. Пример: доставка кофемашины из Москвы в Казань упала с 1 241–1 919 рублей до 595 рублей.
Но давай посчитаем. Допустим, ты продаёшь брюки за 3 000 рублей
- Старая комиссия (47%): 1 410 рублей
- Новая комиссия (52%): 1 560 рублей
- Разница: +150 рублей за каждую продажу
Если ты продаёшь 100 пар в месяц — это 15 000 рублей дополнительных расходов. Снижение логистики на 600–1 300 рублей за доставку крупного товара может частично это компенсировать, но для мелких товаров (одежда, косметика) логистика и так стоила немного.
Вывод: для мелких и средних товаров снижение логистики НЕ компенсирует рост комиссий.
Как это влияет на маржинальность
Рост комиссии на 5 процентных пунктов (с 47% до 52%) — это не просто «5% больше». Это удар по чистой марже
- Если твоя чистая маржа была 15% — она падает до 10%
- Если маржа была 10% — ты на грани рентабельности
- Если маржа была 5% — ты в минусе
Для категории «Средства личной гигиены» с комиссией 55% ситуация критическая: из 1 000 рублей выручки селлер отдаёт Ozon 550 рублей. На оставшиеся 450 нужно покрыть закупку, логистику, упаковку и налоги.
Что делать селлеру: 5 стратегий адаптации
Пересчитай юнит-экономику
Это первое и обязательное действие. Открой таблицу с расчётами и подставь новые комиссии. Если товар перестал быть рентабельным — либо поднимай цену, либо снимай с продажи.
Поднимай цены точечно
Не поднимай цену сразу на 5% — это обрушит конверсию. Поднимай на 2–3% и следи за продажами. Если конкуренты тоже поднимут (а они поднимут, потому что комиссия выросла у всех) — поднимай ещё.
Переходи на FBO для снижения логистики
FBO (хранение на складе Ozon) даёт более низкие тарифы на доставку по сравнению с FBS. Если логистика — значимая часть расходов, FBO может частично компенсировать рост комиссий.
Оптимизируй возвраты
Каждый возврат — это двойной удар: ты платишь комиссию за продажу и расходы на возврат товара. Работай над качеством карточек и описаний, чтобы покупатели получали ровно то, что ожидали.
Диверсифицируй площадки
Сравни комиссии Ozon с комиссиями Wildberries и Яндекс Маркета. В некоторых категориях WB или ЯМ могут оказаться дешевле. Продавать на нескольких площадках — это не только диверсификация, но и рычаг давления: если Ozon видит, что селлеры уходят, комиссии могут скорректироваться.
Почему Ozon повышает комиссии
Официальная позиция Ozon: рост затрат на инфраструктуру и логистическую сеть. Маркетплейс строит новые склады, расширяет зону доставки, развивает финтех-сервисы.
Неофициально: Ozon до сих пор убыточен и стремится к операционной безубыточности. Повышение комиссий — самый прямой путь к этому. Селлеры платят за рост маркетплейса из своей маржи.
Это не первое и не последнее повышение. Ozon поднимал комиссии в 2024, 2025 и дважды в 2026 году. Тренд очевиден: комиссии будут расти, пока маркетплейс не выйдет на прибыль.
Частые вопросы
Когда Ozon снова повысит комиссии?
Ozon повышает комиссии 2–3 раза в год. Следующее повышение возможно летом–осенью 2026. Следи за обновлениями в Seller Edu и новостями в личном кабинете.
Можно ли договориться об индивидуальной комиссии?
Для крупных селлеров с оборотом от 10–50 млн рублей в месяц Ozon предлагает индивидуальные условия через менеджера. Для малых и средних продавцов — стандартная комиссия для всех.
На каком маркетплейсе самые низкие комиссии?
Зависит от категории. В среднем Яндекс Маркет предлагает самые низкие ставки (5–15%), WB — средние (15–25%), Ozon — самые высокие (25–55%). Но комиссия — не единственный фактор: учитывай трафик, конверсию и стоимость логистики.
Источники и ссылки
- Актуальные тарифы Ozon — seller-edu.ozon.ru/commissions-tariffs
- Объявление об изменении комиссий — seller.ozon.ru/media/news
- Сравнение комиссий маркетплейсов — t-j.ru/news/ozon-komissii-aprel
Рост комиссий Ozon — это тренд, а не разовое событие. Адаптируйся через юнит-экономику, оптимизацию возвратов и диверсификацию площадок. И помни: маркетплейс зарабатывает на тебе, а не ты на нём. Контролируй цифры.
