Комиссии Ozon с 6 апреля 2026 года достигли рекордных 55% в отдельных категориях. Одновременно снижены тарифы на логистику. Разбираем актуальные ставки, прогрессивную шкалу и как посчитать реальную маржу.
Актуальные ставки комиссий Ozon
С 6 апреля 2026 Ozon повысил комиссии за продажу в большинстве категорий. Вот ключевые ставки:
- Средства личной гигиены — 55% (рекордная ставка за всю историю Ozon)
- Чемоданы — 55%
- Обувь (FBO, товары свыше 1 500 руб.) — 50%
- Одежда — до 52% (для брюк 1 500–5 000 руб. — рост с 47% до 52%)
- Бытовая химия — 41–45%
- Мебель, электроника, книги — до 42%
Что не изменилось
- Товары до 100 рублей — 14%
- Товары 100–300 рублей — 20%
- Ozon Fresh — без изменений
Прогрессивная шкала комиссий
Новинка апреля 2026 — комиссия зависит от цены товара. Пример для категории «Одежда (лонгслив)»
- До 1 500 рублей — 45%
- До 5 000 рублей — 46%
- До 10 000 рублей — 47%
- Свыше 10 000 рублей — 48%
Чем дороже товар — тем выше процент. Повышение цены не линейно увеличивает выручку.
Снижение логистики: компенсирует ли
Ozon одновременно снизил тарифы на логистику для FBO и FBS
- Фиксированные цены на перевозку вместо «среднего времени доставки»
- Пример: доставка кофемашины Москва–Казань — 595 рублей (было 1 241–1 919)
- Дополнительная наценка 0–8% только при продажах за пределы локального кластера
Для крупных товаров (мебель, техника) — снижение логистики частично компенсирует рост комиссий. Для мелких (одежда, косметика) — нет, потому что логистика и так стоила немного.
Как посчитать реальную маржу
Пример для футболки за 2 000 рублей (категория «Одежда», комиссия 46%)
- Цена продажи: 2 000 рублей
- Комиссия Ozon 46%: –920 рублей
- Эквайринг 1,5–2%: –40 рублей
- Логистика FBO: –40 рублей
- Итого расходы Ozon: 1 000 рублей
- Тебе остаётся: 1 000 рублей
- Минус закупка (600 рублей): 400 рублей
- Минус налог УСН 6%: –24 рубля
- Чистая прибыль: 376 рублей (18,8%)
Без рекламы. С рекламой (15% от выручки = 300 рублей) — прибыль 76 рублей (3,8%). На грани рентабельности.
Сравни с комиссиями WB (34,5% для одежды) — на WB маржа выше при тех же расходах.
Дополнительные расходы с апреля 2026
- Платная модерация отзывов: 0–13% от цены товара (новое с 1 апреля)
- Штрафы за отмены realFBS: 9–18% при индексе отмен выше 2,1%
- Запрет объединения товаров в карточках (с 14 апреля) — штраф 1 000 рублей при повторе
Подробнее обо всех изменениях — в новостях Ozon апрель 2026.
Как адаптироваться к новым комиссиям
- Пересчитай юнит-экономику для каждого SKU на Ozon
- Сравни с другими площадками — возможно, часть ассортимента выгоднее перенести на ЯМ или WB
- Используй FBO для снижения логистики (если товар крупный)
- Подними цену поэтапно на 2–3% — конкуренты тоже поднимут
- Оптимизируй возвраты — каждый возврат = двойной удар по марже
Частые вопросы
Когда Ozon снова повысит комиссии?
Ozon повышает комиссии 2–3 раза в год. Текущие ставки действуют с 6 апреля. Следующее повышение возможно летом–осенью 2026.
Где самые низкие комиссии Ozon?
Товары до 100 рублей (14%) и электроника (5–8%). Для большинства других категорий — 20–55%.
Можно ли договориться об индивидуальной ставке?
Для крупных селлеров (оборот 10–50+ млн рублей в месяц) Ozon предлагает индивидуальные условия через менеджера. Для остальных — стандартная ставка.
Источники и ссылки
- Актуальные тарифы Ozon — seller-edu.ozon.ru/commissions-tariffs
- Калькулятор юнит-экономики — goodprice.ai/calculator
- Тарифы на логистику — seller.ozon.ru
Комиссии Ozon в 2026 — рекордные. 55% в отдельных категориях — это больше половины цены товара. Считай маржу до закупки, сравнивай с другими площадками и не забывай про эквайринг, логистику и новые штрафы.
