Ozon в апреле 2026 поднял комиссии до 55%, снизил логистику, ввёл платную модерацию отзывов и ужесточил штрафы за отмены. Главное правило — запрет объединения разных товаров в одну карточку. Собрали все изменения.
Комиссии: рост до 55%
С 6 апреля 2026 Ozon повысил комиссии в большинстве категорий
- Средства гигиены, чемоданы — до 55%
- Обувь — с 45% до 50% (для товаров свыше 1 500 рублей по FBO)
- Одежда, бытовая химия — аналогичный рост
- Товары до 300 рублей — без изменений (14–20%)
Одновременно Ozon снизил тарифы на логистику для FBO и FBS. Пример: доставка кофемашины Москва–Казань — 595 рублей (в 3–4 раза дешевле). Но для мелких товаров снижение логистики НЕ компенсирует рост комиссий.
Новые правила с 14 апреля
Запрет объединения товаров в карточках
С 14 апреля запрещено объединять товары разных моделей, категорий или брендов в одну карточку. Первое нарушение — предупреждение, затем карточка скрывается. При более 30% проблемных карточек — штраф 1 000 рублей за каждую.
Если у тебя объединённые карточки — разъедини до 14 апреля.
Сокращение срока вывоза со складов
Срок вывоза товаров со складов FBO сокращён с 65 до 60 дней. Если товар лежит дольше — Ozon утилизирует или начнёт начислять повышенное хранение.
Ужесточение штрафов за отмены
Штрафы за отмены на realFBS
- Индекс отмен 2,1–5%: штраф 9% от стоимости
- Индекс отмен выше 5%: штраф 18% от стоимости
Держи индекс отмен ниже 2% — тогда штрафов нет.
Платная модерация отзывов
С 1 апреля Ozon ввёл плату за модерацию отзывов: 0–13% от цены товара. Скидка 50% для подписчиков Premium Pro. Для некоторых селлеров — пробный бесплатный период.
Это новый расход, который нужно заложить в юнит-экономику.
Изменения в налоговой надбавке
Для селлеров на УСН 5–7%: надбавка 0,2% заменена на прогрессивный тариф при вознаграждении свыше 20 млн рублей. Для малых и средних селлеров это несущественно.
Что делать селлеру
- Пересчитай юнит-экономику с новыми комиссиями — сравнение с WB покажет, где выгоднее
- Разъедини объединённые карточки до 14 апреля
- Проверь индекс отмен — держи ниже 2%
- Заложи расход на модерацию отзывов в финмодель
- Вывези неликвид со складов FBO в течение 60 дней
Частые вопросы
Можно ли отказаться от платной модерации отзывов?
Нет, это обязательная услуга для всех продавцов. Но ставка 0–13% зависит от категории — проверь актуальный тариф в ЛК.
Когда Ozon снова повысит комиссии?
Ozon повышает комиссии 2–3 раза в год. Следующее повышение возможно летом–осенью 2026.
Как снижение логистики компенсирует рост комиссий?
Для крупных товаров (мебель, техника) — компенсирует частично или полностью. Для мелких (одежда, косметика) — нет. Считай для каждого SKU отдельно.
Источники и ссылки
- Обновления договора Ozon — seller.ozon.ru/media/news
- Тарифы на логистику — seller.ozon.ru
- Ozon Seller Edu — seller-edu.ozon.ru
Апрель 2026 на Ozon — дорожает. Комиссии рекордные, новые штрафы, платные отзывы. Но маркетплейс компенсирует логистикой и остаётся площадкой с самым высоким средним чеком. Считай, адаптируйся, диверсифицируй.
