Комиссии маркетплейсов в 2026 году: Wildberries 5–34,5%, Ozon 5–55%, Яндекс Маркет 5–20%, Мегамаркет 7–15%. Общие расходы (комиссия + логистика + хранение + реклама) достигают 40–60% от цены товара. Разбираем ставки по категориям и как выбрать площадку.
Таблица комиссий по категориям
Комиссия за продажу — основной расход селлера. Вот сравнение по ключевым категориям
- Одежда и обувь: WB 15–34,5% | Ozon 24–52% | ЯМ 10–20% | Мегамаркет 10–15%
- Электроника: WB 5–10% | Ozon 5–8% | ЯМ 5–10% | Мегамаркет 7–10%
- Товары для дома: WB 15–17% | Ozon 15–25% | ЯМ 8–12% | Мегамаркет 10–12%
- Косметика: WB 30–35% | Ozon 20–40% | ЯМ 10–15% | Мегамаркет 10–12%
- Продукты: WB 3–5% | Ozon 4–6% | ЯМ 5–10% | Мегамаркет 7–10%
- Детские товары: WB 9,5–19% | Ozon 10–20% | ЯМ 5–15% | Мегамаркет 7–12%
Яндекс Маркет предлагает фиксированную комиссию 5% по программе FBY до 31 декабря 2027 — самая низкая ставка на рынке.
Скрытые расходы: что кроме комиссии
Комиссия за продажу — лишь верхушка айсберга. Реальные расходы включают
Логистика
- WB (FBO): 40–120 рублей за штуку, зависит от габаритов и расстояния
- Ozon (FBO): 30–100 рублей за штуку
- ЯМ (FBY): включена в комиссию (одно из преимуществ)
- Мегамаркет: 40–90 рублей за штуку
Хранение
- WB: 3–10 рублей за литр в день
- Ozon: 2–8 рублей за литр в день (бесплатно первые месяцы для новых товаров)
- ЯМ (FBY): бесплатно
- Мегамаркет: 1–5 рублей за литр в день
Эквайринг
- WB: включён в комиссию
- Ozon: 1,5–2%
- ЯМ: нет
- Мегамаркет: 1%
Итого: общие расходы
- WB: 40–55% от цены товара
- Ozon: 45–60% от цены товара
- ЯМ: 25–40% от цены товара (самые низкие)
- Мегамаркет: 30–45% от цены товара
Что учитывать кроме комиссий
Комиссия — не единственный фактор выбора. Вот что ещё важно
Трафик и аудитория
- WB: самая большая аудитория, массовый сегмент, средний чек 1 200 рублей
- Ozon: 49+ млн покупателей, средний чек 6 200 рублей, готовы платить за бренды
- ЯМ: растущая аудитория, привлекает экосистемой Яндекса (Поиск, Карты, Лавка)
- Мегамаркет: самая маленькая аудитория, но экосистема Сбера (СберПрайм, бонусы)
Выплаты
- WB: до 30 дней с марта 2026. Задержки выплат — системная проблема
- Ozon: еженедельно по средам. Досрочный вывод — от 1,19%
- ЯМ: 1–2 раза в неделю
- Мегамаркет: 1–2 раза в неделю
Штрафы и риски
- WB: самая жёсткая система автоматических штрафов. Средние потери 8–15% маржи
- Ozon: мягче, но расходы на возвраты растут
- ЯМ: минимальные штрафы
- Мегамаркет: минимальные штрафы
Какой маркетплейс выбрать
Для новичка
Яндекс Маркет — самые низкие комиссии (5%), бесплатная логистика и хранение (FBY), минимальные штрафы. Идеальный старт с минимальными рисками.
Для масштабирования
Wildberries — максимальный трафик, огромная аудитория. Комиссии выше ЯМ, но объём продаж компенсирует. Подробнее — в сравнении WB и Ozon.
Для премиум-сегмента
Ozon — высокий средний чек, лояльная аудитория. Но комиссии в апреле 2026 достигли 55%.
Для максимальной маржи
Мегамаркет — низкие комиссии, экосистема Сбера, бонусы СберПрайм. Но маленький трафик.
Лучшая стратегия — мультиплатформа: продавай на 2–3 площадках, чтобы не зависеть от одной.
Частые вопросы
Комиссии будут расти?
Да, на всех площадках. WB и Ozon повышали ставки 2–3 раза за 2025–2026. ЯМ пока держит 5% по FBY, но гарантий нет.
Можно ли продавать на всех маркетплейсах одновременно?
Да, ограничений нет. Многие селлеры работают на 2–4 площадках. Главное — следить за остатками и ценами.
Где самые низкие общие расходы?
ЯМ (FBY): 25–40%. Далее Мегамаркет: 30–45%. WB: 40–55%. Ozon: 45–60%. Но общие расходы — не единственный критерий. Трафик и средний чек тоже важны.
Источники и ссылки
- Калькулятор комиссий — goodprice.ai/calculator
- Комиссии WB — seller.wildberries.ru
- Комиссии Ozon — seller-edu.ozon.ru
- Тарифы ЯМ — partner.market.yandex.ru
Комиссии растут — это тренд. Твоя задача — считать юнит-экономику для каждого товара на каждой площадке и выбирать оптимальный канал. Не верь общим советам — считай свои цифры.
