Wildberries изменил правила рекламы: дополнительная СПП теперь привязана к доле рекламных расходов, а в рекламный аукцион ввели механику второй цены. По задумке платформы больше тратишь на рекламу — получаешь выше скидку. На практике, как показывает проверка нескольких кабинетов, рост ДРР не гарантирует роста СПП, а при сокращении расходов бонус может уменьшиться.
Почему это важно для селлера
- ДРР теперь влияет на СПП, а значит, и на итоговую маржу — юнит-экономику придётся пересчитывать.
- Аукцион второй цены меняет логику ставок и фактический CPC: старые стратегии могут привести к переплате.
- Сокращение рекламы ради маржи может ухудшить видимость карточек через снижение СПП.
- Аналитику и воронку продаж в кабинете стоит перепроверить после изменений.
Гипотезы (моё мнение, не факты)
- Связь ДРР и СПП, скорее всего, нелинейная и зависит от категории и конкурентности.
- Аукцион второй цены может снижать фактический CPC при грамотном управлении ставками, но повышает нестабильность.
- Часть селлеров временно увеличит рекламные бюджеты ради бонуса к СПП — с риском для маржи.
Что делать селлеру
- Проверить в своём кабинете наличие бонуса к СПП и его динамику при изменении ДРР.
- Сверить фактическую ставку CPC и параметры аукциона второй цены.
- Пересчитать юнит-экономику перед распродажами с учётом новых механик.
- Не гнаться за бонусом вслепую: рост рекламы не гарантирует рост скидки.
- Посмотреть разбор с реальными цифрами у автора.
Источники
- @prodazinawb — https://t.me/prodazinawb/3558
