Wildberries, по наблюдениям автора канала «Наш путь в Wildberries», перестал выдавать новые ИУ и не подписывает поставщиков на 2027 год. Часть селлеров уже получила ИУ сразу на 2026 и 2027 годы — их, по мнению автора, не отменят, но планы там «космос».
Почему это важно
- Если новых ИУ на 2027 год не будет, конкурентная среда может выровняться — но через год низкой маржи и ценовой гонки.
- У тех, кто уже подписан на 2027 год, высокие обязательства и реальный риск их невыполнения.
- Всем остальным — неопределённость в закупках, ценах и ассортименте на 2027 год.
- Автор связывает паузу с законом о платформенной экономике, но допускает и другие причины.
Гипотезы (это мнение, не факт)
- Пауза в выдаче ИУ — адаптация WB к закону о платформенной экономике.
- После периода неопределённости WB может вернуться к ИУ для крупных поставщиков — как к «отделу продаж».
- Если новых ИУ не будет, маржа у многих просядет из-за ценовой конкуренции.
- Выиграют те, у кого сильная неценовая модель: бренд, сервис, карточки, ассортимент.
Что делать селлеру
- Мониторить политику WB по подписанию новых ИУ — это сейчас ключевой сигнал.
- Пересмотреть планы на 2027 год с учётом неопределённости, не строить «грандиозных» прогнозов.
- Развивать неценовые преимущества: бренд, сервис, качество карточек, ассортимент.
- Если у вас ИУ на 2027 год — трезво оцените выполнимость планов и риски.
- Готовить два сценария: с ИУ и без ИУ на 2027 год.
Источники
- @nashputwildberries — https://t.me/nashputwildberries/6962
