WB добавили дополнительную СПП за продвижение, и её размер зависит не только от суммы рекламных затрат, но и от непрерывности рекламы. Автор канала «WB Billion» разобрал механику на своём кабинете — выводы стоит проверить у себя.
Почему это важно
- На величину доп. СПП влияют доля рекламных затрат к сумме всех заказов по кабинету и непрерывность рекламы.
- Равномерные ежедневные траты (например, по 1000 ₽ в день всю неделю) дают большую скидку, чем разовая крупная трата тех же 7 000 ₽ за один день.
- Скидка распространяется на все товары кабинета, а не только на рекламируемые, — значит, влияет на итоговую цену и конверсию по всему ассортименту.
- У автора за период скидка была почти равна ДРР от заказов, но из-за низкого выкупа в одежде ДРР от продажи выше скидки — для него это бонус, а не компенсация затрат.
Гипотезы (как мнение, не факт)
- Равномерное распределение рекламного бюджета по дням может давать больший размер доп. СПП, чем концентрированные траты.
- Зависимость скидки от ДРР может отличаться по категориям и зависеть от выкупа.
- Доп. СПП может частично компенсировать рекламные расходы у селлеров с высоким выкупом.
Что делать селлеру
- Проверить в своём кабинете динамику доп. СПП относительно ДРР — хотя бы за пару недель.
- Протестировать равномерное распределение рекламного бюджета по дням вместо разовых крупных трат.
- Оценить, как доп. СПП меняет итоговую цену и конверсию по всем товарам кабинета, а не только по рекламируемым.
- Учитывать выкуп категории: там, где он низкий, механика вряд ли окупит рекламу.
- Не повышать ДРР специально ради СПП — автор сомневается в целесообразности, и это здравая осторожность.
Источники
- @wbbillion — https://t.me/wbbillion/2363
