Продажи на WB просели — и менеджер уже предлагает поднять ставки. Стоп. Сначала разберитесь, в чём причина: реклама виновата далеко не всегда.
Почему это важно
- Повышение ставок при низкой конверсии — прямой слив бюджета. Больше трафика при слабой карточке выручки не даёт.
- Часто причина вообще не в рекламе: закончился ходовой размер, слетели позиции, выросли сроки доставки.
- Если заказы есть, а денег не прибавляется — проблема в отменах, возвратах и экономике товара.
Гипотезы (моё мнение, не факт)
- В части случаев просадка вызвана не рекламой, а ухудшением конверсии из-за отсутствия ходовых размеров и остатков.
- Рост ставок при слабой конверсии увеличивает расходы без роста выручки.
- Сравнение показателей карточки с конкурентами быстрее локализует причину, чем кручение ставок.
Что делать селлеру:
1. Откройте аналитику и зафиксируйте динамику: показы, переходы, конверсия, заказы, выкупы.
2. Проверьте позиции карточек, активные кампании, остатки и сроки доставки.
3. Сверьте цену, фото, отзывы и условия доставки с конкурентами.
4. Разберите отмены, возвраты и экономику товара.
5. И только после выявления причины решайте, трогать ли ставки.
А у вас что просело: просмотры карточек или люди заходят, но не покупают?
Источники
- @prodazinawb — https://t.me/prodazinawb/3557
