Сезонный товар — детские костюмы. В январе продажи единичные, сезон стартует в конце февраля. Запустили CPM (поиск+полки) — чтобы подняться выше середины первой страницы, нужны были ставки 600-700₽. ДРР выходил за рамки. Перешли на CPC: старт с рекомендованных 6-7₽, затем снижение до минимума. Результат за март-апрель: заказы на 8,8 млн ₽, выкупы на 3,9 млн ₽, бюджет 83 тыс. ₽, ДРР заказ 0,9%, выкуп 2,1%.
Почему это важно
- CPM на сезонных товарах с высокой конкуренцией может быть неэффективен из-за дорогих ставок для топ-позиций.
- CPC даёт контроль над ценой клика и позволяет снижать ДРР при хорошей конверсии карточки.
- Ключевое условие — карточка уже конвертит по релевантным ключам, иначе CPC не сработает.
Гипотезы
- CPC будет выгоднее CPM для товаров с высокой конверсией, но низкой маржинальностью, где каждый рубль рекламы на счету.
- Ранний запуск рекламы (за 2-4 недели до сезона) позволяет занять позиции по низким ставкам, пока аукцион не перегрет.
Что делать селлеру
- Протестируйте CPC-кампании для товаров с конверсией >5% и ДРР выше целевого.
- Запускайте рекламу за 2-4 недели до начала сезона, чтобы не платить за перегретый аукцион.
- Начинайте с рекомендованных ставок, затем снижайте по мере роста продаж.
- Не ждите чуда от CPC на слабой карточке — сначала улучшите конверсию.
- Отслеживайте динамику ДРР и корректируйте ставки.
Источники
- @target_i_pr — https://t.me/target_i_pr/2810
