Недавно у одного селлера рилс от блогера залетел на 2 млн просмотров, но продажи ушли конкуренту. Почему? У селлера конверсия была 33%, у конкурента — 24%. В итоге конкурент без вложений получил +23% заказов.
Почему это важно
- Внешний трафик без аудита карточки часто работает на конкурентов с более высокой конверсией.
- Даже при хорошей конверсии (33%) можно проиграть, если у конкурента лучше оптимизирована карточка.
- Ключевая метрика — конверсия в заказ, а не просто трафик.
Гипотезы
- Селлеры часто фокусируются на трафике, забывая про конверсию.
- Инструмент «Сравнение карточек» помогает выявить слабые места, которые незаметны на первый взгляд.
- В ближайшее время конкуренция за внешний трафик усилится, и выиграют те, у кого конверсия выше.
Что делать селлеру
- Проверьте свою конверсию в заказ и сравните с прямыми конкурентами.
- Используйте «Сравнение карточек» для анализа фото, видео, описания, отзывов, цены.
- Оптимизируйте карточку до запуска рекламы.
- Запускайте внешнюю рекламу только если ваша конверсия заметно выше, чем у конкурентов.
Источники
- @marketplace_hogwarts — https://t.me/marketplace_hogwarts/5218
