Как анализировать перелив рекламного трафика внутри склейки на WB и Ozon
Рекламировать нужно только товар-локомотив, который уже продаётся лучше всех в склейке. Неликвид (категория C) рекламой не воскресить — только зря сожжёте бюджет.
Почему это важно
- Реклама на локомотив даёт максимальную отдачу, а перелив трафика на другие товары склейки — бесплатный бонус.
- Неликвид в рекламе — пустая трата денег, лучше снизить цену или распродать.
- Перелив виден в отчёте «Все товары в рекламе»: заказы по рекламе идут на другие артикулы склейки.
- Если молчаливый артикул стабильно получает заказы от перелива, его стоит усилить рекламой.
Гипотезы
- Перелив трафика может быть индикатором того, что товары в склейке воспринимаются покупателями как взаимозаменяемые.
- Усиление рекламы на подтягивающийся артикул может дать больший прирост продаж, чем увеличение бюджета на локомотив.
Что делать селлеру:
1. Проанализируйте склейку и определите товар-локомотив по текущим продажам.
2. Направьте рекламный бюджет на локомотив.
3. Регулярно проверяйте отчёт «Все товары в рекламе» для выявления перелива.
4. При стабильном переливе на конкретный артикул — запустите на него отдельную рекламную кампанию.
5. Для неликвида (категория C) рассмотрите снижение цены или распродажу, а не рекламу.
Источники
- @marketplace_hogwarts — https://t.me/marketplace_hogwarts/5223
