Частая ошибка селлеров — ставить психологически комфортный дневной лимит на рекламу без аналитики. Товар растёт, ДРР в норме, а вы ограничиваете бюджет 2-10 тыс. руб. и удивляетесь, почему нет прогресса.
Почему это важно
- Пока показатели в экономике — бюджет надо наращивать, чтобы закрепиться в органике и обогнать конкурентов по среднесуточному объёму продаж.
- На Ozon увеличение бюджета может быть рискованным, на WB — зависит от выкупа трафика по ключам.
- С ВЧ-запросами осторожнее: они могут жечь бюджет без роста заказов.
- Прежде чем ставить лимиты, проанализируйте выкуп трафика, потенциал, зоны показа и конверсии vs трафик.
Гипотезы
- Селлеры, не анализирующие выкуп трафика по ключам, чаще ставят необоснованные лимиты.
- Увеличение бюджета при хорошей юнит-экономике может дать рост органики за счёт роста среднесуточных продаж.
- На Ozon риск выше из-за особенностей алгоритмов или высокой конкуренции.
Что делать селлеру
- Проверьте текущие дневные лимиты и сопоставьте с аналитикой: ДРР, выкуп трафика, потенциал.
- Если ДРР в норме и есть невыкупленный трафик по релевантным ключам — увеличивайте бюджет.
- Для ВЧ-запросов тестируйте осторожно, отслеживая рост заказов и ДРР.
- Анализируйте зоны показа, конверсии и источники трафика перед изменением бюджета.
Источники
- @target_i_pr — https://t.me/target_i_pr/2811
