Магазин женской одежды на Ozon сделал 2315 заказов на 13,6 млн ₽ за ~2 месяца при рекламном бюджете 120 836 ₽ и ДРР 0,88%. Цифры выглядят впечатляюще, но это промо-пост агентства: без методики, структуры кампаний и подтверждающих скриншотов. Разбираем, что здесь полезно, а что требует проверки.
Почему это важно
- Заявленный KPI был ДРР до 5%, а по факту получилось 0,88% — разница в разы.
- Средний чек по расчёту из поста ~5875 ₽ — ниша одежды с потенциально хорошей маржинальностью.
- Реклама не запускалась на старте: часть результата — органика и сезонность, а не настройка.
- Автор сам пишет, что рост ограничивали остатки — значит, реальный потенциал заказов был выше.
Гипотезы (моё мнение, не факты)
- Низкий ДРР мог сложиться из-за позднего включения рекламы: бюджет 120 тыс. ₽ на фоне 13,6 млн ₽ оборота — это капля.
- Осень плюс одежда — сезонный спрос, который может не повториться в другой период.
- Цифры могут быть выборочными: лучший период, лучший магазин, удобная витрина кейса.
- Ограничение остатками искажает реальный спрос и занижает оценку ДРР.
Что делать селлеру
- Запросить у автора детали: структуру кампаний, ставки, дату включения рекламы, ассортимент.
- Сверить свой средний чек и маржу с кейсом, прежде чем ждать такой же ДРР.
- Считать ДРР вместе с органическими продажами, а не изолированно.
- Проверить остатки и логистику до масштабирования спроса — иначе повторите их ошибку с out-of-stock.
- Не строить план на одном промо-кейсе: нужны свои тесты и своя статистика.
Источники
- @target_i_pr — https://t.me/target_i_pr/3128
