Ozon снизил тариф до 27% для продавцов одежды, обуви и аксессуаров, которые вернулись в категорию после паузы. Условие: была хотя бы одна продажа в fashion до 31 августа включительно, но с 1 сентября по 20 октября продаж в fashion не было. Тариф действует с 26 октября до 31 марта 2027 года, подходящих продавцов подключат автоматически — до подключения действуют стандартные тарифы.
Почему это важно
- Комиссия 27% заметно меняет юнит-экономику тех, кто ушёл из fashion осенью и думал, возвращаться ли.
- Автоподключение снимает админ-нагрузку, но требует проверки: до момента подключения вы платите по стандарту.
- Для fashion также действуют бесплатное хранение до 365 дней после поставки, обработка смешанных поставок без доплаты и бесплатная перевозка в логистические центры Сибири и Казахстана — это про издержки, а не только про комиссию.
- Ранее Ozon вводил 27% для новых продавцов на все схемы работы — теперь логика распространяется на «спящих» fashion-селлеров.
Гипотезы (как мнение, не факт)
- Ozon целенаправленно вытаскивает обратно тех, кто потерял продажи в fashion осенью: тариф с датой окончания — классический стимул вернуться сейчас.
- Возможен пилот: если механика сработает, льготы в fashion могут расширить или повторить в других категориях.
- Часть селлеров может начать «играть» с паузами, чтобы попадать под будущие льготные условия. Это рискованно и требует проверки на своих цифрах, а не слепого копирования.
Что делать селлеру
- Проверьте, попадаете ли под условие: продажи в fashion до 31.08 и их отсутствие с 01.09 по 20.10.
- Сверьте фактические тарифы в личном кабинете до и после автоподключения — расхождения в ожиданиях дорого стоят.
- Пересчитайте юнит-экономику с учётом 27% и льгот по хранению и логистике, а не только комиссии.
- Оцените, стоит ли возобновлять поставки в fashion до 26 октября, или дождаться подключения.
- Планируйте экономику с оглядкой на 31.03.2027: льготный период конечен, дальше — стандартные тарифы.
Источники
- @wbbillion — https://t.me/wbbillion/2364
