Ozon переводит отчёты и дашборды на цены покупателя — то есть на сумму после СПП, а не до него. Для селлера это значит, что заработок не меняется, но все привычные проценты расходов придётся считать от другой базы.
Почему это важно
- Сумма реализации в дашбордах Ozon будет выглядеть ниже, чем на WB при сопоставимых фактических продажах. Прямое сравнение площадок по абсолютным цифрам станет менее наглядным.
- Абсолютные расходы не меняются, но их процент от новой базы вырастет. Пример: 100 ₽ рекламы от 1000 ₽ — это 10%, а от 550 ₽ после 45% СПП — уже около 18%. Целевые коридоры по рекламе, логистике и прочему придётся пересматривать.
- СПП может колебаться, поэтому при одинаковых тратах процент будет плавать. Контроль расходов усложняется.
- FBS-селлеры, работающие на двух площадках, увидят на Ozon менее привлекательные суммы и могут ошибочно решить, что продажи упали.
Гипотезы (это мнение, не факт)
- Ozon хочет подчеркнуть размер СПП и низкую эффективную комиссию в глазах селлеров.
- Часть селлеров воспримет снижение отображаемых сумм как ухудшение и отреагирует негативно.
- Селлеры, привыкшие считать от цены до СПП, будут допускать ошибки в оценке рекламных лимитов.
Что делать селлеру
- Пересчитать юнит-экономику и целевые проценты расходов от цен покупателя.
- Обновить внутренние таблицы и дашборды под новую базу расчёта.
- Проверить, как изменения отразятся на отчётности и на сравнении Ozon с WB.
- Следить за официальными разъяснениями Ozon по методике отчётов.
Источники
- @postavleno — https://t.me/postavleno/2138
