Портфель из 15 кабинетов Ozon с оборотом 100 млн в заказах, ДРР в среднем до 5%, фокус на рентабельности и чистой прибыли. За 12 дней с 12 октября рост по товарам 20%, по выручке 7%. Автор говорит, что рост только пошёл и СПП тут ни при чём.
Почему это стоит разобрать
- Ориентир по ДРР до 5% при приоритете ЧП — редкая конкретика, по которой можно сверить свою юнит-экономику.
- Разрыв между ростом по товарам (20%) и выручке (7%) — сигнал, который легко пропустить за общим «рост есть».
- Тезис «нет роста 2 недели — что-то не так» звучит как чек-лист, но без поправки на сезонность и нишу легко наделать выводов.
- Данные по одному портфелю — не бенчмарк для вашей категории, а повод проверить свои цифры.
Гипотезы (моё мнение, не факты)
- Низкий ДРР до 5% скорее достигается отсечением убыточных размещений и ставок, а не одной органикой.
- Рост по товарам быстрее выручки может означать снижение среднего чека или промо — проверьте у себя.
- Эффект СПП на рост в этом портфеле мал, но переносить это на все ниши нельзя.
- «Рост только пошёл» может быть сезоном середины октября, а не результатом действий.
Что делать селлеру
- Сравните свой ДРР и рентабельность с ориентиром до 5% ДРР — но с поправкой на конкурентность категории.
- Посмотрите динамику заказов и выручки за 2 недели с учётом выходных и праздников.
- Разложите рост по товарам и по выручке: если расходятся — ищите падение среднего чека.
- Оцените вклад СПП в своих кабинетах отдельно, не переносите чужой вывод.
- Не паникуйте из-за двух недель без роста: сначала сезонность и ниша, потом выводы.
Источники
- @Melnikov_WBmarketing — https://t.me/Melnikov_WBmarketing/1681
