Селлер сделал первую поставку на FBO сразу в четыре округа — Центральный, Приволжский, Южный и Уральский — и через неделю сравнил метрики. Наблюдения любопытные, но выводы пока осторожные.
Почему это важно
- Скорость доставки в среднем уменьшилась примерно в 1,5 раза, причём даже в округах, куда товар не грузили. Похоже на эффект автоматического распределения по складам WB.
- СПП не изменилась и, по наблюдению автора, перестала зависеть от схемы отгрузки.
- Заказы и трафик на карточки практически не сдвинулись — пока FBO и FBS выглядят сопоставимо по ранжированию.
- Возвраты по FBS разгрузили: из пиковых 14 тыс. изделий осталось 5,5 тыс., склад разгружается.
Гипотезы (это мнение, не факт)
- Ускорение доставки в непоставленных округах может быть следствием распределения WB, а может — сезонности или тестового периода.
- Отсутствие роста заказов может объясняться коротким сроком наблюдения — всего неделя.
- Равенство FBO и FBS в ранжировании может измениться при масштабировании поставок.
- Если эффект распределения подтвердится, FBO станет выгоднее для ускорения доставки без расширения числа складов.
Что делать селлеру
- Поставить контролируемый эксперимент: отгрузить только в один округ и сравнить скорость доставки в остальных.
- Фиксировать метрики до/после поставки: скорость доставки, СПП, заказы, трафик — на горизонте нескольких недель, а не одной.
- Держать оборачиваемость в целевом диапазоне 10–14 дней.
- Разгружать возвраты FBS, чтобы не забивать собственный склад.
- Не ждать от перехода на FBO мгновенного роста СПП или ранжирования — по этому кейсу их нет.
Источники
- @wbbillion — https://t.me/wbbillion/2373
