Возвращаетесь на FBO и полагаетесь на то, что WB сам распределит поставку по регионам с высоким спросом? Судя по комментариям селлеров и их публикациям, это заблуждение. У каждого СЦ есть фиксированный набор направлений, а конкретный склад назначения определяется моментом и машиной загрузки.
Почему это важно
- Текущая схема FBO фактически повторяет прежнюю работу через СЦ: убрали только прямые поставки.
- Селлеры, которые и раньше грузили через СЦ, не заметили изменений — косвенный признак, что «умного» распределения по спросу нет.
- Без знания направлений СЦ партия может уехать в нецелевой регион, вплоть до Сибири.
- Покрытие регионов — задача селлера, а не автоматики маркетплейса.
Гипотезы (мнение, не официальные данные)
- Знание направлений конкретных СЦ позволит целенаправленно распределять ассортимент по регионам и снижать логистические издержки.
- Обмен информацией между селлерами о направлениях СЦ повысит предсказуемость поставок.
- Отсутствие прямых поставок усилит зависимость от маршрутизации СЦ.
- Вероятно появление community-баз знаний по направлениям СЦ; подтверждений от WB в исходнике нет.
Что делать селлеру
- Перед отгрузкой изучайте и фиксируйте направления конкретных СЦ.
- Грузите разные СЦ в разных регионах для охвата.
- Обменивайтесь данными о направлениях с другими селлерами.
- Закладывайте риск отправки партии в удалённый регион.
- Не рассчитывайте, что WB распределит товар за вас.
Источники
- @postavleno — https://t.me/postavleno/2139
