WB запустил тест аукциона второй цены в рекламе. Теперь в CPC-кампаниях списывают не вашу ставку, а ставку ближайшего конкурента плюс небольшая наценка. Разница остаётся у вас. Пока механика работает только в поиске и каталоге в отдельных подкатегориях, в рекомендациях — по-прежнему аукцион первой цены.
Почему это важно
- Вы можете платить меньше за клики, если ваша ставка выше конкурентной.
- Не нужно гадать с минимальной ставкой, чтобы не переплатить — система сама подберёт оптимум.
- В подкатегориях без теста старая модель сохраняется, поэтому стратегию нужно разделять.
- Узнать об участии в тесте можно в кабинете WB Продвижение — появится подсказка, а в статистике будет видна экономия.
Гипотезы
- Аукцион второй цены может стимулировать ставить более высокие ставки без риска переплаты, что усилит конкуренцию.
- В тестовых подкатегориях итоговые расходы могут снизиться, несмотря на возможный рост ставок.
- WB, скорее всего, расширит тест на другие форматы, если механика покажет эффективность.
Что делать селлеру:
1. Проверьте в кабинете WB Продвижение, участвует ли ваш товар в тесте.
2. Пересмотрите стратегию ставок для подкатегорий с тестом — возможно, стоит увеличить ставки.
3. Следите за статистикой экономии, чтобы оценить выгоду.
4. Мониторьте официальные объявления WB о расширении теста.
Источники
- @prodazinawb — https://t.me/prodazinawb/3467
