WB тестирует аукцион второй цены. Теперь победитель платит не свою ставку, а чуть больше ставки ближайшего конкурента. Звучит как экономия, но есть подвох.
Почему это важно
- Механика снижает страх перед высокими ставками: можно ставить 20₽, а платить ~7₽, если конкуренты отстают.
- Это может привести к росту реальной цены клика: когда все перестанут бояться высоких ставок, конкуренция разгонит аукцион.
- Селлеры с ограниченным бюджетом могут временно выиграть, но в долгосрочной перспективе реклама может подорожать.
Гипотезы
- WB внедряет эту механику, чтобы увеличить общую рекламную выручку за счет роста ставок.
- Селлеры постепенно повысят максимальные ставки, что приведет к инфляции стоимости клика в категориях.
- Возможно, это тест перед полным переходом на новую модель.
Что делать селлеру
- Мониторь изменения стоимости клика и сравнивай с прошлыми периодами.
- Тестируй разные уровни ставок, чтобы найти баланс между трафиком и ценой.
- Не поддавайся иллюзии экономии — не повышай ставки без необходимости.
- Анализируй рентабельность рекламы: если стоимость клика растет быстрее конверсии, это риск.
Источники
- @redmilliard — https://t.me/redmilliard/8620
