Сравнил комиссии Wildberries в России и Казахстане — разрыв почти в 2 раза. Средние ставки ФБО: РФ 33% против 18% в Казахстане, ФБС: 37,5% против 21,5%. По одежде и обуви разница доходит до 17-18 процентных пунктов: в РФ комиссия FBS на одежду — 46,2%, в Казахстане — 28%. Одна и та же площадка может брать с продавца одежды 28% в Казахстане и около 46% в России.
Почему это важно
- Разрыв в 15-20 п.п. ставит под сомнение объяснения WB про дорогую инфраструктуру и логистику в РФ.
- Казахстан показывает, что технически WB может работать с более низкими комиссиями.
- Селлеры одежды и обуви особенно выиграют от переориентации на казахстанский рынок.
Гипотезы
- Высокие комиссии в РФ — не только издержки, но и рыночная власть WB: продавцы готовы платить.
- Казахстанский рынок менее насыщен, требует меньше инвестиций, поэтому комиссии ниже.
- WB может использовать разные комиссии для стимулирования развития отдельных рынков.
Что делать селлеру
- Проанализируйте комиссии по своим категориям в Казахстане — возможно, выход на этот рынок снизит издержки.
- Используйте эти данные в переговорах с менеджерами WB о снижении комиссий в РФ.
- Мониторьте изменения комиссий в обеих странах, чтобы вовремя адаптировать стратегию.
- Учитывайте риски: логистика, маркетинг, адаптация, валютные и юридические моменты.
Источники
- @nashputwildberries — https://t.me/nashputwildberries/6779
