Август для селлера — это не только школьный ажиотаж, но и проверка на прочность. Один из наших коллег поделился опытом, который знаком многим: продажи летят, а денег нет.
Почему это важно
- Школьный ассортимент на WB был в дефиците, поэтому продажи шли почти без рекламы (ДРР 4,5%). Но из-за увеличенных сроков доставки и низкого % выкупа остались огромные остатки.
- 5 тыс. единиц товара — в возвратах, склад не справляется с обработкой. Селлеры вынуждены искать нестандартные решения, например, продавать возвраты без переупаковки.
- Деньги от WB не поступали 2 недели — это создает кассовые разрывы и ставит под угрозу весь бизнес.
Гипотезы
- Увеличение сроков доставки может быть связано с перегруженностью логистики WB в пиковые сезоны.
- Низкий % выкупа — возможно, из-за несоответствия ожиданий покупателей качеству или описанию товара.
- Продажа возвратов без переупаковки может снизить % выкупа, но ускорит товарооборот.
- Задержки выплат могут быть временными, но могут указывать на проблемы с финансами у WB.
Что делать селлеру
- Следить за обновлениями WB по срокам выплат и логистике.
- Рассмотреть временный отказ от переупаковки возвратов для ускорения оборота.
- Планировать закупки с учетом сезонных пиков и возможных дефицитов.
- Иметь финансовую подушку для покрытия кассовых разрывов.
Источники
- @wbbillion — https://t.me/wbbillion/2273
