Внутренняя реклама Wildberries в 2026 году включает 4 формата: АРК (автоматическая, CPM), CPC в поиске, реклама в каталоге и реклама в карточках конкурентов. Без рекламы карточка невидима — первые 20–30 позиций выдачи занимают рекламные объявления. Разбираем все форматы, бюджеты и когда какой использовать.
4 формата рекламы на WB
1. АРК (автоматическая рекламная кампания)
Самый популярный формат. WB сам подбирает запросы и места показа.
- Модель оплаты: CPM (за 1000 показов)
- Где показывается: поиск + каталог + карточки конкурентов + рекомендации
- Контроль: минимальный (WB решает, где и когда показать)
- Для кого: массовые товары, широкий охват, сбор запросов
Подробная настройка — в гиде по АРК.
2. CPC в поиске
Точечная реклама по конкретным запросам. Ты платишь за клик.
- Модель оплаты: CPC (за клик)
- Где показывается: поисковая выдача
- Контроль: полный (выбираешь ключи, ставки, минус-слова)
- Для кого: точный таргетинг, проверенные ключевые слова
Подробная стратегия — в гиде по CPC.
3. Реклама в каталоге
Твой товар показывается в разделах каталога и категориях.
- Модель оплаты: CPM или CPC
- Где показывается: страницы категорий
- Для кого: товары с широким спросом в категории
4. Реклама в карточке конкурента
Твой товар появляется в блоке «Похожие товары» на карточке конкурента.
- Модель оплаты: CPM
- Где показывается: карточки конкурентов
- Для кого: переманивание покупателей, если твой товар дешевле или лучше
Какой формат выбрать
- Новичок (первый месяц): АРК с минимальной ставкой — собери запросы, пойми, что работает
- Рост (2–3 месяц): АРК + CPC по топ-ключам — гибридная стратегия
- Масштаб (4+ месяц): АРК + CPC + каталог + карточки конкурентов — максимальный охват
Оптимальная стратегия — комбинация: АРК для широкого охвата, CPC для точного таргетинга. Подробнее — в стратегии CPC.
Бюджет: сколько тратить
Рекомендации
- Тест (первые 2 недели): 500–1 000 рублей в день на товар
- Рабочий: 17–30% от выручки
- Масштаб: до 30% от планируемой выручки
Пример: планируемая выручка 500 000 рублей в месяц. Бюджет: 85 000–150 000 рублей на рекламу.
Ошибки, которые сливают бюджет
- Рекомендованная ставка WB — завышена в 2–3 раза. Начинай с минимума
- Нет минус-слов — 30–50% бюджета на мусор
- Реклама без остатков — деньги за клики, а купить нечего
- Плохая карточка — клики есть, заказов нет
- Не отключать ночью — конверсия 01:00–06:00 минимальна
Подробнее о сливе бюджета и диагностике проблем.
Аналитика рекламы
Проверяй ключевые метрики еженедельно
- ACoS менее 30% — реклама прибыльна
- CTR 2–5% — фото работает
- Конверсия 3–10% — карточка убеждает
- ROMI выше 200% — каждый рубль приносит 2+
Реклама vs органика
В 2026 году алгоритм WB сделал рекламу обязательной частью продвижения:
- Первые 20–30 позиций — рекламные
- Реклама бустит органику: продажи с рекламы генерируют поведенческие сигналы (клики, заказы, отзывы), которые поднимают органическую позицию
- Без рекламы новая карточка не получит достаточно данных для алгоритма
Реклама — не расход, а инвестиция в видимость. Но только если карточка оптимизирована.
Частые вопросы
Можно ли продвигаться на WB без рекламы?
Только если товар уникален и конкуренция минимальна. Для 95% ниш — реклама обязательна.
АРК или CPC — что лучше?
Оба. АРК — для охвата и сбора данных. CPC — для точного таргетинга. Лучшая стратегия — комбинация.
Какой минимальный бюджет для старта?
500–1 000 рублей в день на один товар. На 2 недели теста — 7 000–14 000 рублей.
Источники и ссылки
- ВБ Продвижение — seller.wildberries.ru
- АРК настройка
- CPC стратегия
- Аналитика рекламы
Внутренняя реклама WB — 4 формата, каждый для своей задачи. Начни с АРК, добавь CPC, масштабируй каталог. И не забывай: реклама усиливает хорошую карточку, но не спасает плохую.
