Аналитика рекламы на WB — это 5 ключевых метрик: ACoS (доля расходов), CTR (кликабельность), CR (конверсия), ROMI (возврат инвестиций) и CPO (стоимость заказа). Без аналитики реклама — слив бюджета. Разбираем каждую метрику и как её использовать.
5 ключевых метрик рекламы WB
1. ACoS (Advertising Cost of Sale)
Доля рекламных расходов в выручке. Главная метрика эффективности.
Формула: ACoS = Расходы на рекламу / Выручка с рекламы × 100%.
Нормы
- Менее 20% — отлично
- 20–30% — хорошо
- 30–40% — на грани
- Выше 40% — реклама убыточна
2. CTR (Click-Through Rate)
Доля кликов от показов. Показывает, насколько карточка привлекает внимание.
Формула: CTR = Клики / Показы × 100%.
Нормы
- 2–5% — хорошо
- 1–2% — средне, нужна оптимизация фото
- Менее 1% — проблема с главным фото или ценой
3. CR (Conversion Rate)
Доля заказов от кликов. Показывает, убеждает ли карточка купить.
Формула: CR = Заказы / Клики × 100%.
Нормы
- 5–10% — отлично
- 3–5% — хорошо
- Менее 3% — карточка не убеждает (цена, описание, отзывы)
4. ROMI (Return on Marketing Investment)
Возврат инвестиций в маркетинг.
Формула: ROMI = (Прибыль с рекламы – Расходы на рекламу) / Расходы на рекламу × 100%.
Нормы
- Выше 200% — на каждый рубль получаешь 2+ рубля прибыли
- 100–200% — нормально
- Менее 100% — реклама не окупается
5. CPO (Cost Per Order)
Стоимость привлечения одного заказа.
Формула: CPO = Расходы на рекламу / Количество заказов.
Если CPO выше маржи с одного заказа — реклама убыточна.
Где смотреть аналитику
В ЛК WB Partners: «ВБ Продвижение» → «Статистика».
Доступно
- Отчёт по кампаниям (АРК, CPC): расходы, показы, клики, заказы
- Отчёт по ключевым словам: какие запросы приносят заказы, какие — нет
- Динамика по дням: тренды CTR, ACoS, заказов
Обновление: каждые 3 часа для АРК, real-time для CPC.
Как использовать аналитику
- Каждую неделю: проверяй ACoS по каждой кампании. Выше 40% — оптимизируй или останавливай
- Каждые 3 дня: проверяй CTR. Ниже 1% — меняй фото
- Каждые 1–2 недели: анализируй ключевые слова. Убирай те, что приносят клики без заказов (минус-слова)
- Раз в месяц: сравнивай ROMI разных товаров. Перенаправляй бюджет на прибыльные
ABC-анализ рекламных кампаний
- A (20% товаров, 80% прибыли с рекламы): масштабируй, увеличивай бюджет
- B (30% товаров, 15% прибыли): оптимизируй (фото, ставки, минус-слова)
- C (50% товаров, 5% прибыли): останавливай или снижай ставки до минимума
Частые вопросы
Как часто обновляются данные рекламы?
АРК: каждые 3 часа. CPC: обновление позиций real-time, отчёты — каждые 3 часа. Финансовые данные — еженедельно.
Какой ACoS нормальный для разных категорий?
Зависит от маржинальности. Одежда (маржа 40%): ACoS до 25% — норма. Электроника (маржа 15%): ACoS до 10% — норма. Считай от своей маржи.
Есть ли аналитика у АРК и CPC отдельно?
Да. В ЛК можно фильтровать по типу кампании: АРК показывает запросы и плейсменты, CPC — ключевые слова и ставки.
Источники и ссылки
- ВБ Продвижение — seller.wildberries.ru
- Аналитика MPStats — mpstats.io
- Настройка АРК и CPC
Аналитика — это не «посмотрел и забыл». Это еженедельная рутина: проверил → нашёл проблему → исправил → проверил снова. 30 минут в неделю экономят тысячи рублей.
