Аналитика рекламы Wildberries: ключевые метрики

Аналитика рекламы на WB — это 5 ключевых метрик: ACoS (доля расходов), CTR (кликабельность), CR (конверсия), ROMI (возврат инвестиций) и CPO (стоимость заказа). Без аналитики реклама — слив бюджета. Разбираем каждую метрику и как её использовать.

## 5 ключевых метрик рекламы WB

### 1. ACoS (Advertising Cost of Sale)

Доля рекламных расходов в выручке. Главная метрика эффективности.

Формула: ACoS = Расходы на рекламу / Выручка с рекламы × 100%.

Нормы:

- Менее 20% — отлично
- 20–30% — хорошо
- 30–40% — на грани
- Выше 40% — реклама убыточна

### 2. CTR (Click-Through Rate)

Доля кликов от показов. Показывает, насколько карточка привлекает внимание.

Формула: CTR = Клики / Показы × 100%.

Нормы:

- 2–5% — хорошо
- 1–2% — средне, нужна оптимизация фото
- Менее 1% — проблема с главным фото или ценой

### 3. CR (Conversion Rate)

Доля заказов от кликов. Показывает, убеждает ли карточка купить.

Формула: CR = Заказы / Клики × 100%.

Нормы:

- 5–10% — отлично
- 3–5% — хорошо
- Менее 3% — карточка не убеждает (цена, описание, отзывы)

### 4. ROMI (Return on Marketing Investment)

Возврат инвестиций в маркетинг.

Формула: ROMI = (Прибыль с рекламы – Расходы на рекламу) / Расходы на рекламу × 100%.

Нормы:

- Выше 200% — на каждый рубль получаешь 2+ рубля прибыли
- 100–200% — нормально
- Менее 100% — реклама не окупается

### 5. CPO (Cost Per Order)

Стоимость привлечения одного заказа.

Формула: CPO = Расходы на рекламу / Количество заказов.

Если CPO выше маржи с одного заказа — реклама убыточна.

## Где смотреть аналитику

В ЛК WB Partners: «ВБ Продвижение» → «Статистика».

Доступно:

- Отчёт по кампаниям (АРК, CPC): расходы, показы, клики, заказы
- Отчёт по ключевым словам: какие запросы приносят заказы, какие — нет
- Динамика по дням: тренды CTR, ACoS, заказов

Обновление: каждые 3 часа для АРК, real-time для CPC.

## Как использовать аналитику

- Каждую неделю: проверяй ACoS по каждой кампании. Выше 40% — оптимизируй или останавливай
- Каждые 3 дня: проверяй CTR. Ниже 1% — меняй фото
- Каждые 1–2 недели: анализируй ключевые слова. Убирай те, что приносят клики без заказов (минус-слова)
- Раз в месяц: сравнивай ROMI разных товаров. Перенаправляй бюджет на прибыльные

## ABC-анализ рекламных кампаний

- A (20% товаров, 80% прибыли с рекламы): масштабируй, увеличивай бюджет
- B (30% товаров, 15% прибыли): оптимизируй (фото, ставки, минус-слова)
- C (50% товаров, 5% прибыли): останавливай или снижай ставки до минимума

## Частые вопросы

### Как часто обновляются данные рекламы?

АРК: каждые 3 часа. CPC: обновление позиций real-time, отчёты — каждые 3 часа. Финансовые данные — еженедельно.

### Какой ACoS нормальный для разных категорий?

Зависит от маржинальности. Одежда (маржа 40%): ACoS до 25% — норма. Электроника (маржа 15%): ACoS до 10% — норма. Считай от своей маржи.

### Есть ли аналитика у АРК и CPC отдельно?

Да. В ЛК можно фильтровать по типу кампании: АРК показывает запросы и плейсменты, CPC — ключевые слова и ставки.

## Источники и ссылки

- ВБ Продвижение — seller.wildberries.ru
- Аналитика MPStats — mpstats.io
- Настройка АРК и CPC

Аналитика — это не «посмотрел и забыл». Это еженедельная рутина: проверил → нашёл проблему → исправил → проверил снова. 30 минут в неделю экономят тысячи рублей.