С 31 июля OZON повышает комиссии и вводит скидки за локальные продажи. Если не адаптироваться, можно потерять маржинальность и продажи.
Почему это важно
- Повышение комиссий напрямую бьет по прибыли.
- Скидки за локальные продажи — единственный способ компенсировать рост.
- С 30 августа скидку за логистику урежут, поэтому действовать нужно сейчас.
- Уже начинаются проблемы со слотами — промедление дорого.
Прогноз/гипотезы
- Селлеры, которые успеют перестроить логистику и цены до 29 августа, получат рост продаж в августе.
- Повышение комиссий может привести к общему росту цен на товары для покупателей.
- Проблемы со слотами будут усиливаться — автоматизация бронирования станет критичной.
Что делать селлеру:
1. Отгружайте локально в приоритетные кластеры: Махачкала, Новосибирск, Омск, Оренбург, Пермь, Самара, Тюмень, Алматы, Астана, Екатеринбург, Ярославль, Воронеж, Москва и МО, Дальние регионы. Не допускайте аут-оф-стока.
2. Рассчитайте долю заказов, которые невозможно отправить локально.
3. Постепенно повышайте цены, чтобы перекрыть оставшуюся комиссию.
4. Продолжайте повышать цены до 29 августа, даже если уже закрыли рост комиссий — скидку за логистику урежут с 30 августа.
5. Используйте сервисы для автоматического бронирования слотов, чтобы не потерять продажи из-за их дефицита.
Источники
- @postavleno — https://t.me/postavleno/1920
