Селлеры теряют деньги не только на рекламе и комиссиях. Чаще всего — потому что работают по старой схеме, хотя условия давно изменились. Вот вы решили выйти на Ozon: перенесли товар, сделали карточки, включили рекламу. А потом оказывается, что юнит-экономика не сходится, логистика съедает прибыль, а ассортимент вообще не стоило туда переносить.
Почему это важно
- Перенос товаров с WB на Ozon без адаптации — частая ошибка.
- Без расчёта юнит-экономики легко уйти в минус на старте.
- Логистика на Ozon может отличаться, и затраты на доставку способны убить всю маржу.
Гипотезы
- Многие селлеры не считают юнит-экономику перед запуском на новом маркетплейсе, поэтому теряют деньги.
- Ассортимент, который заходит на WB, может быть нерелевантен для Ozon из-за другой аудитории и логистики.
Что делать селлеру
- Проверь ассортимент: какие товары реально имеют смысл переносить.
- Посчитай юнит-экономику для каждой позиции: сколько останется после себестоимости, комиссии, логистики и рекламы.
- Оцени логистику: откуда будешь отгружать и сколько реально стоит доставка до покупателя.
- Если не можешь сразу ответить, сколько заработаешь чистыми с одной продажи, — сначала считай, потом продавай.
Источники
- @prodazinawb — https://t.me/prodazinawb/3472
