Озон рассказал, что за 7 месяцев средние расходы селлеров составили почти 25% от цены, но комиссия всего 1,5%. Как так? Разбираемся в механике баллов.
Почему это важно
- Фактическая комиссия = комиссия Ozon минус соинвест (баллы). У многих соинвест почти полностью перекрывает комиссию.
- Баллы начисляются за скидки, которые даёт Ozon, и списываются после закрытия месяца: сначала на комиссию, потом на доставку, возвраты и другие услуги.
- Если баллов больше расходов — остаток вернут рублями, если меньше — разницу вычтут из доходов.
- Пример: продали за 1000₽, комиссия 52%, соинвест 51% — цена для покупателя 490₽, вы получаете 400₽ и 600 баллов. Списали 520 баллов за комиссию, осталось 80. Логистика стоила 150₽ — спишут 80 баллов и ещё 70₽ из ваших 400₽.
Гипотезы
- Ozon использует баллы, чтобы стимулировать снижение цен, перекладывая часть затрат на себя.
- Баллы привязаны к объёму продаж и скидкам — возможно, это способ удержания селлеров.
- В будущем Ozon может изменить правила начисления или списания баллов, что повлияет на экономику.
Что делать селлеру
- Зайди в раздел «Экономика магазина» — «Баллы за скидки» и посмотри свой баланс.
- Пересчитай фактическую комиссию с учётом соинвеста для своих товаров.
- Проанализируй, какие скидки дают максимальный соинвест, и скорректируй ценовую стратегию.
- Учитывай списание баллов при планировании бюджета на логистику и другие услуги.
Источники
- @wbbillion — https://t.me/wbbillion/2289
