В апреле после ограничений VPN мобильный трафик Wildberries упал на 10%, Ozon и Яндекс Маркет — на 3%. Десктопный трафик Wildberries снизился на 6%, а у Яндекс Маркета вырос на 26%. По оценкам, индустрия недополучила до 7 млрд рублей.
Почему это важно
- Падение мобильного трафика на Wildberries — прямой удар по продажам, особенно в категориях, где доля мобильных заказов высока.
- Рост десктопного трафика на Яндекс Маркете (+26%) может быть сигналом для перераспределения бюджетов.
- Общее снижение аудитории требует корректировки прогнозов на апрель-май.
Гипотезы
- Снижение мобильного трафика может быть связано с тем, что часть пользователей использовала VPN для обхода блокировок, а без них перестала заходить на маркетплейсы.
- Рост десктопного трафика на Яндекс Маркете — возможно, переход пользователей с мобильных на компьютеры из-за неудобства работы без VPN на телефонах.
- Потери в 7 млрд рублей могут быть завышены: часть пользователей могла вернуться после адаптации.
Что делать селлеру
- Проанализируйте динамику продаж на каждом маркетплейсе за апрель и сравните с мартом.
- Рассмотрите увеличение рекламных бюджетов на Яндекс Маркете, если тренд роста десктопного трафика сохранится.
- Оптимизируйте карточки товаров для десктопной версии — доля этого трафика может вырасти.
- Мониторьте новости о возможном смягчении ограничений VPN.
Источники
- @mpgo_ru — https://t.me/mpgo_ru/7991
