ABC-анализ — штука полезная, но только если считать правильно. Многие делят товары на A, B, C по рентабельности на партию или по выручке за месяц. И оба подхода бесполезны без учёта оборачиваемости.
Почему это важно
- Рентабельность 120% при одном обороте в месяц даёт 1,2 млн маржинальной прибыли с 1 млн вложений.
- Та же рентабельность при двух оборотах — уже 2,4 млн. Разница в два раза.
- Высокая маржа не спасёт, если товар лежит мёртвым грузом.
- ABC без оборачиваемости — это иллюзия контроля.
Гипотезы
- Многие селлеры ошибочно фокусируются на марже, игнорируя скорость оборота капитала.
- ABC-анализ по рентабельности на партию может быть полезен для товаров с коротким жизненным циклом, а по выручке — для постоянного ассортимента.
Что делать селлеру
- Проведи ABC-анализ по двум методикам и сравни результаты.
- Рассчитай оборачиваемость для каждой категории.
- Отдавай приоритет товарам с высокой рентабельностью И высокой оборачиваемостью.
- Не выводи категорию B резко — можешь потерять выручку.
- Внедри учёт оборачиваемости в регулярную аналитику.
Источники
- @marketplace_hogwarts — https://t.me/marketplace_hogwarts/5089
