Достаточность бюджета 95% на Ozon — это не повод почивать на лаврах. Да, карточка участвует в 95% доступных аукционов, но это не значит, что вы выжали максимум. Вопрос в том, сколько трафика вы забираете по ключам, которые реально приносят продажи.
Почему это важно
- Показатель 95% говорит лишь о том, что вы участвуете в большинстве аукционов, но не о качестве трафика.
- Если по максимально конверсионным ключам вы забрали менее 50% спроса, есть куда расти — иначе вы просто оставляете деньги конкурентам.
- Повышение ставки без анализа ключей — это риск переплатить за клики, которые и так конвертятся.
Гипотезы
- Если достаточность 95%, но по конверсионным ключам забрано менее 50%, повышение ставки и бюджета может дать заметный рост продаж без ухудшения ДРР.
- При достаточности ниже 80% карточка может терять позиции в пиковые часы, и стратегия должна быть другой — возможно, стоит корректировать ставки в течение дня.
Что делать селлеру:
1. Откройте отчет «Запросы товара» за период, когда достаточность была 95%.
2. Посчитайте процент трафика по максимально конверсионным ключам: (показы / поисковые запросы) * 100.
3. Если забрано 85-90% — можно ничего не менять или поднять бюджет до 100% достаточности (лучше в начале недели).
4. Если менее 50% — повышайте и ставку, и бюджет, но следите за экономикой: стоимость корзины и ДРР.
5. При достаточности ниже 80% — анализируйте поведение карточки в течение дня и корректируйте ставки.
Источники
- @target_i_pr — https://t.me/target_i_pr/2949
