Склейки — это удобно, но реклама в них часто превращается в пожирание собственного трафика. Разбираем, как распределить бюджет и не переплачивать.
Почему это важно
- Единого шаблона нет: стратегия зависит от ниши, товаров и текущих показателей.
- Без теста позиций вы рискуете переплачивать за места, которые не дают прироста заказов.
- Каннибализация трафика — реальная угроза: вы платите за аудиторию, которую и так собираете своими же товарами.
Гипотезы
- Товар с более сильной главной фотографией может быть эффективнее в качестве рекламного входа в полках, даже если его выручка ниже, чем у локомотива.
- В нишах с глубоким скроллом (например, одежда) выгоднее распределять товары по разным глубинам выдачи, чем концентрироваться на верхних позициях.
- Если добавить в рекламу слабые артикулы, они могут просто перераспределить заказы внутри склейки, не увеличивая общий объём продаж.
Что делать селлеру:
1. Проанализируйте склейку: выделите ТОП-1, ТОП-2, ТОП-3 по выручке и остальные артикулы.
2. Запустите рекламу на ТОП-1, ТОП-2, ТОП-3, тестируя позиции в поиске с шагом 6-10 в пределах ТОП-60.
3. Отслеживайте CPO/ДРР для каждой позиции и сравнивайте с органическими показателями.
4. При добавлении следующих артикулов оценивайте прирост суммарных продаж склейки, а не только отдельного товара.
5. Для полок определите артикул с лучшим CTR и используйте его как основной рекламный вход, даже если он не лидер по выручке.
Источники
- @Melnikov_WBmarketing — https://t.me/Melnikov_WBmarketing/1416
