Бренд Yelli за один день с кэшбэком в Т-Банке поднял продажи на Ozon в 3,5 раза, на Wildberries — в 4,4 раза. Разбираем, как это работает и почему это может быть полезно вам.
Почему это важно
- Кэшбэк 50% на фокусные товары снижает барьер первой покупки — ключевую проблему нишевых продуктов.
- Трафик шел на широкую аудиторию и на покупателей конкурентов — это дает и охват, и теплый сегмент.
- Механика подходит не только производителям, но и любым селлерам, чтобы стимулировать конкретную покупку.
Гипотезы
- Кэшбэк эффективен для товаров с высокой маржинальностью — скидка 50% может окупиться ростом объема.
- Суточное ограничение создает срочность, повышая конверсию.
- Таргетинг на аудиторию конкурентов может быть эффективнее широкой из-за осведомленности о категории.
Что делать селлеру
- Проанализируйте товары на предмет высокого барьера первой покупки.
- Изучите рекламные платформы банков (Т-Банк, Сбер, Альфа) для кэшбэк-кампаний.
- Протестируйте суточные кампании на фокусных товарах, отслеживая метрики.
- Используйте таргетинг на покупателей конкурентов для повышения эффективности.
Источники
- @mpgo_ru — https://t.me/mpgo_ru/8388
