Многие селлеры сливают бюджет на рекламе Wildberries, не понимая, что проблема не в ставках, а в системных ошибках. Разбираем три главные.
Почему это важно
- Фокус на 1-2 ключевых запросах ограничивает охват — вы упускаете до 70% переходов.
- Игнорирование рекомендательных полок лишает вас дополнительных точек входа в карточку.
- Использование только одного типа рекламы (например, поисковой) перегревает аукцион и повышает CPC.
Гипотезы
- Селлеры, которые внедрят мультиканальный подход (поиск + рекомендации + медийка), снизят CPO на 20-30%.
- К 2026 году WB усилит алгоритмы рекомендаций, и их игнорирование станет критической ошибкой.
Что делать селлеру
- Проанализируйте текущие кампании: не зациклены ли вы на 1-2 запросах?
- Настройте рекламу на рекомендательных полках (автоматические кампании).
- Комбинируйте поисковую, медийную и автоматическую рекламу.
- Рассчитайте целевой CPC (до 10 руб.) и CPO (около 150 руб.) исходя из маржинальности товара.
Источники
- @prodazinawb — https://t.me/prodazinawb/3028
