Как зарабатывать на трендовых цветах? Делимся кейсом: добавили фиолетово-бордовый цвет к базовой модели костюма и запустили рекламу именно на него. Результат: ДРР 4% против 12% у графитового, CTR 5% против 3%. Трендовый цвет быстро взлетел в заказах и подтянул органику остальных цветов. Сейчас он почти в аут-оф-стоке, но позиции склейки уже выросли — продажи продолжатся.
Почему это работает
- Трендовые цвета дают более высокую конверсию и низкий ДРР.
- CTR на трендовый цвет выше.
- Трендовый цвет тянет за собой остальные цвета склейки.
- После распродажи трендового цвета органические позиции остальных цветов улучшаются.
Гипотезы
- Трендовые цвета привлекают больше внимания и создают эффект новизны.
- Покупатели, ищущие трендовый цвет, могут переходить на другие цвета той же модели.
- Алгоритмы WB/Ozon могут ранжировать карточки с трендовыми цветами выше.
Что делать селлеру
- Мониторить трендовые цвета каждый сезон.
- Добавлять трендовый цвет к существующим моделям небольшим тиражом для теста.
- Запускать рекламу именно на трендовый цвет.
- Анализировать ДРР и CTR по цветам.
Источники
- @wbbillion — https://t.me/wbbillion/2065
