За две недели удалось увеличить среднее количество заказов в день с 110 до 170 (+55%) при практически неизменном CPO (было 60 руб., стало 90 руб. на старте, что нормально для этапа перенастройки). Рост достигнут за счёт работы всего с 10 артикулами из 120 (8% ассортимента). Средний чек 2000-3000 руб., CPO 90 руб. не является проблемой для такого чека. Работа велась с товарами несезонной категории (лонги, свитшоты), что подчёркивает эффективность подхода.
Почему это важно
- Показывает, что можно значительно увеличить заказы без взрывного роста CPO, если правильно настроить рекламные кампании.
- Демонстрирует важность фокуса на небольшом количестве товаров (10 из 120) для быстрого результата.
- Подтверждает, что для товаров со средним чеком 2000-3000 руб. CPO до 90 руб. приемлемо.
- Даёт надежду селлерам в несезонных категориях: даже в несезон можно нарастить заказы.
Гипотезы
- Рост заказов мог быть достигнут за счёт перераспределения бюджета на эффективные артикулы и отключения неэффективных.
- Первоначальный рост CPO (с 60 до 90 руб.) мог быть связан с тестированием новых связок, а затем оптимизация позволила снизить CPO при росте заказов.
- Возможно, использовались стратегии автоматических кампаний или ручное управление ставками по ключевым запросам.
Что делать селлеру
- Провести аудит текущих рекламных кампаний и карточек товаров.
- Выделить 5-10% ассортимента с лучшими показателями и сфокусироваться на их продвижении.
- Тестировать разные связки ключевых слов и ставок, допуская временный рост CPO.
- Оптимизировать кампании после сбора данных, стремясь снизить CPO при росте заказов.
Источники
- @Melnikov_WBmarketing — https://t.me/Melnikov_WBmarketing/1219
