Поисковая реклама на Wildberries и Ozon — не панацея, но без неё не обойтись в ряде сценариев. Разбираем, когда полки бесполезны, почему высокие ставки на топ-2 — это нормально и как ВЧ-ключи могут увеличить годовую прибыль.
Почему это важно
- Поиск — единственный рабочий инструмент для новинок до попадания в акции.
- В импульсных нишах граница трафика высока: низкие позиции дают только случайные просмотры.
- CTR напрямую зависит от позиции: ключ, убыточный в топ-10, может окупаться в топ-2.
- ВЧ-ключи часто боятся из-за цены, но они способны кратно увеличить заказы и оборачиваемость.
Гипотезы
- В импульсных нишах ставки на топ-2 окупаются за счёт высокого CTR и конверсии, даже если кажутся завышенными.
- ВЧ-ключи могут быть убыточны сами по себе, но за счёт роста оборачиваемости и баланса с другими ключами увеличивают годовую прибыль.
Что делать селлеру
- Тестировать высокие ставки на топ-2 в импульсных нишах, контролируя окупаемость.
- Включать ВЧ-ключи в РК, даже если их экономика хуже, для масштабирования заказов.
- Анализировать, подходят ли полки товару: проверять конверсию, ценовое позиционирование, категорию.
- Использовать поиск для склейки, распродаж и товаров, которым полки не подходят (импульсные ниши, плохая конверсия, неверная категория, каннибализация).
Источники
- @Melnikov_WBmarketing — https://t.me/Melnikov_WBmarketing/1227
