Что произошло
За последнюю неделю на маркетплейсах произошло несколько событий, которые стоит знать каждому селлеру. Uzum начал продавать живых баранов — пока это единичные продажи, но тренд на необычные товары набирает обороты. Ozon уточнил правила нелокальных отгрузок: если площадка сама отправляет заказ с другого склада, переплата не взимается. Также опубликованы данные опроса об импульсивных покупках: 34% покупателей считают их вредной привычкой, тратя в среднем 11 200 рублей в месяц. В Белоруссии Wildberries и Ozon признаны доминантами — их тарифы будут под контролем. И наконец, обновлена таблица скоростей складов с пометками складов-«воришек».
Почему это важно
Продажа живых баранов — необычный, но показательный кейс. Маркетплейсы расширяют ассортимент, и селлерам стоит задуматься о нишевых товарах. Правила Ozon по нелокальным отгрузкам могут сэкономить деньги: если площадка сама решает отправить товар с другого склада, вы не платите за нелокальность. Импульсивные покупки — мощный драйвер продаж, особенно среди молодежи. Контроль тарифов в Белоруссии может изменить условия работы для селлеров, торгующих в РБ. А таблица складов поможет точнее планировать логистику.
Что делать селлерам
1. Изучите нишевые товары: возможно, спрос на необычные позиции выше, чем кажется. Проанализируйте категории, где мало конкурентов.
2. Используйте правило Ozon: если видите, что заказ отправлен с другого склада, проверьте, не начислили ли вам переплату за нелокальность. При необходимости обращайтесь в поддержку.
3. Для увеличения импульсивных продаж: делайте яркие карточки, ограниченные предложения, скидки на короткий срок. Ориентируйтесь на молодежь до 25 лет.
4. Следите за новостями из Белоруссии: если вы работаете с РБ, возможно, придется адаптироваться к новым тарифам.
5. Используйте обновленную таблицу скоростей складов: избегайте складов-«воришек», чтобы минимизировать нелокальные отгрузки.
Риски
Продажа живых животных может вызвать вопросы у регуляторов — следите за законодательством. Правила Ozon могут измениться в любой момент. Импульсивные покупки могут привести к высокому проценту возвратов. Контроль тарифов в Белоруссии может как улучшить, так и ухудшить условия. Таблица складов требует регулярного обновления.
Источники
- @mpgo_ru — https://t.me/mpgo_ru/7992
- @postavleno — https://t.me/postavleno/1766
- @mpgo_ru — https://t.me/mpgo_ru/7988
- @mpgo_ru — https://t.me/mpgo_ru/7986
- @wildbox_news — https://t.me/wildbox_news/1084
