Ozon в Q3 показал рост fashion-категории в 1,5 раза год к году — и по продажам, и по заказам. Покупателей в категории уже 55 млн, но и селлеров стало в 1,7 раза больше. Рынок растёт, конкуренция — быстрее.
Почему это важно
- Продажи одежды, обуви и аксессуаров +1,5x год к году, заказы тоже +1,5x.
- Число селлеров в категории +1,7x — предложение растёт быстрее спроса.
- 7 из 10 крупнейших fashion-игроков на Ozon — российские бренды.
- Премиум-сегмент усиливается: покупателей с чеком от 200 тыс. руб. за квартал стало в 1,5 раза больше, а заказов в этом сегменте — в 3 раза больше год к году. Ozon Select скачали 11 млн раз, там уже более 3 тыс. премиальных брендов.
Гипотезы (как мнение, не факт)
- Рост числа селлеров быстрее продаж может усилить ценовую конкуренцию и давление на маржу в базовом сегменте.
- Премиум растёт за счёт перетока аудитории с ушедших брендов и продвижения Ozon Select.
- Часть роста заказов в премиуме — эффект низкой базы, а не только реальный всплеск спроса.
Что делать селлеру
- Посчитайте свою нишу: соотношение роста спроса и роста числа селлеров. Если селлеров прибавляется быстрее — готовьтесь к давлению на цену.
- Посмотрите на средний и премиум-сегмент: там заказы растут в разы, а Ozon Select — дополнительная витрина.
- Усиливайте бренд и УТП, чтобы не конкурировать только ценой.
- Следите за динамикой чеков и заказов в премиуме — это индикатор спроса.
Источники
- @mpgo_ru — https://t.me/mpgo_ru/8727
