Ozon массово режет СПП — но картина сильно зависит от категории. В fashion скидка стабильно держится на уровне 60–70%, местами даже растёт. В товарке — качели: 20–60%, а где-то падает до 10%. Отсюда и скачки в заказах.
Почему это важно
- СПП напрямую влияет на вашу видимую цену и конверсию, а значит и на экономику рекламы.
- В товарных категориях (бытовая химия, мебель, корма, инструменты) падение до 10% может сделать продвижение убыточным.
- Ozon части селлеров предлагает индивидуальные условия — чтобы укрепить их позиции против WB.
- Ориентироваться на чужую категорию нельзя: эффект разный, выводы будут неверными.
Гипотезы (как мнение, не факт)
- Ozon точечно управляет СПП, перераспределяя спрос между категориями и конкурируя с WB.
- В fashion СПП держат высоким из-за жёсткой конкуренции с WB в этом сегменте.
- Индивидуальные условия получают крупные или стратегически важные селлеры.
Что делать селлеру:
1. Проверьте текущий СПП по своим SKU и категории — не по слухам, а по факту в кабинете.
2. Пересчитайте маржу и рекламные ставки под новый СПП.
3. Перераспределите бюджет в пользу товаров с лучшей экономикой.
4. Снижайте цену там, где позволяет маржа; где нет — фиксируйте падение продаж, а не работайте в минус.
5. Запросите у Ozon индивидуальные условия — попробовать стоит.
Мнение: волатильность СПП в товарке сохранится в краткосрочной перспективе. Селлеры без запаса маржи будут терять продажи или уходить в минус по рекламе. А конкуренция Ozon и WB за селлеров усилит практику индивидуальных условий.
Источники
- @target_i_pr — https://t.me/target_i_pr/3146
