Ozon раздаёт индивидуальные условия почти всем подряд, а выгода там, по словам автора канала, примерно равна нулю: снижение комиссии сопоставимо с суммой СПП. Взамен — план роста продаж x3–x10.
Почему это важно
- ИУ позиционируются как «индивидуальные условия», но приходят даже селлерам без выручки за полгода — это сигнал, что логика не про поддержку, а про охват.
- Считать надо не только снижение комиссии, а чистый эффект с учётом СПП: если одно гасит другое, выгоды нет.
- План x3–x10 — это обязательство. Невыполнение — риск, а не абстракция.
Гипотезы (моё мнение, не факты)
- ИУ могут работать как инструмент наращивания плановых обязательств при минимальной фактической выгоде для селлера.
- Снижение комиссии по ИУ может частично или полностью съедаться эффектом СПП.
- Массовая раздача ИУ — это про вовлечение и рост оборота площадки, а не про индивидуальную поддержку.
Что делать селлеру
- Открыть свои условия ИУ и посчитать: снижение комиссии минус эффект СПП — что остаётся в плюсе.
- Прикинуть, реально ли вытянуть x3–x10 по продажам, прежде чем подписывать.
- Не вестись на слово «индивидуальные»: условия приходят всем, значит, оценивать надо цифры, а не формулировку.
- Дождаться обещанного детального разбора и сверить со своими расчётами.
Источники
- @nashputwildberries — https://t.me/nashputwildberries/6984
