Сезон кончился, продажи падают — и что, лить рекламу дальше? Разбираем на реальном кейсе, как правильно ужимать бюджет и не слить экономику.
Почему это важно
- В несезон попытка удержать объём рекламой ведёт к росту CPO и убыткам.
- Нужно отличать сезонное падение от проблем с карточкой.
- Правильная стратегия сохраняет рентабельность и готовит к следующему сезону.
Гипотезы
- Плавное снижение бюджета сохраняет ДРР на приемлемом уровне.
- Эффективность рекламных связок меняется после пика, требуя перераспределения.
- В несезон дополнительные заказы обходятся дороже, поэтому выгоднее резать трафик.
Что делать селлеру:
1. Проверь динамику спроса в категории через конструктор.
2. Проанализируй конверсии карточки (в корзину и в заказ).
3. Постепенно снижай ставки и бюджет, отслеживая заказы.
4. Пересмотри связки и откажись от неэффективных.
5. Посчитай стоимость доп. заказа при повышении ставок.
Источники
- @Melnikov_WBmarketing — https://t.me/Melnikov_WBmarketing/1456
