Комиссия Wildberries 2026: актуальные ставки по категориям

Комиссии Wildberries в 2026 году составляют от 5% до 34,5% в зависимости от категории товара. Самые высокие ставки — в одежде и обуви (34,5%), самые низкие — в электронике и детском питании (5–9,5%). Ставки одинаковы для FBO и FBS. Разбираем актуальные цифры и как считать реальную стоимость продажи.

## Актуальные ставки комиссий WB по категориям

Комиссия WB (официально — «коэффициент вознаграждения», КВВ) — это процент от стоимости товара, который маркетплейс забирает за каждую продажу. Ставки зафиксированы до 30 апреля 2026 года.

Основные категории:

- Одежда и обувь — 34,5%. После повышения с 29,5% в октябре 2025. Самая высокая ставка на WB
- Бытовая химия — 29,5%
- Аксессуары и спортивная одежда — 23–26,5%
- Бижутерия, посуда, игрушки — 19%
- Товары для дома, мебель, красота, спорт — 17%
- Канцелярия — 15%
- Продукты, зоотовары — 12%
- Электроника и техника — 5–17% (зависит от подкатегории)
- Детское питание — 9,5%

Точные ставки по подкатегориям (их 7 541!) можно посмотреть в ЛК: «Поставки и заказы» → «Тарифы».

## Как менялись комиссии WB

Тренд последних лет — рост:

- 2023–2024: снижение с 38% до 6,5–24,5% (маркетплейс привлекал селлеров)
- Июнь–сентябрь 2025: повышение на ~5 п.п. по большинству категорий
- Октябрь 2025: ещё +5 п.п. (одежда с 29,5% до 34,5%)
- Январь 2026: без изменений, ставки зафиксированы

Вывод: период «дешёвого» WB закончился. Комиссии растут и будут расти — маркетплейс стремится к прибыльности.

## Что входит в комиссию, а что оплачивается отдельно

Комиссия — это не единственный расход. Вот полная картина:

- Комиссия WB (КВВ) — 5–34,5% от цены товара
- Эквайринг — 2% от цены (оплата за приём онлайн-платежей). Это НА продавце, не на WB
- Логистика — от 30 рублей за единицу (зависит от габаритов и расстояния)
- Хранение — от 0,07 рублей за литр в сутки (FBO)
- Платные опции — +0,5–2,5% за дополнительные сервисы

Важно: скидки WB (СПП) не влияют на твою выплату — маркетплейс компенсирует скидку из своей комиссии. Ты получаешь сумму, рассчитанную от полной цены минус комиссия.

## Как посчитать реальную маржу

Пример для футболки за 2 000 рублей (категория «Одежда»):

- Цена продажи: 2 000 рублей
- Комиссия WB 34,5%: –690 рублей
- Эквайринг 2%: –40 рублей
- Логистика: –50 рублей
- Хранение (30 дней): –10 рублей
- Итого расходы WB: 790 рублей
- Тебе остаётся: 1 210 рублей
- Минус закупка (допустим, 600 рублей): 610 рублей
- Минус налог УСН 6%: –36 рублей
- Чистая прибыль: 574 рубля (28,7% от цены)

Это без учёта штрафов, возвратов и рекламы. С рекламой (20% от выручки = 400 рублей) чистая прибыль падает до 174 рублей (8,7%).

Вот почему юнит-экономика — не опция, а обязательное упражнение перед каждой закупкой.

## Комиссия WB vs Ozon vs Яндекс Маркет

Краткое сравнение ставок по ключевым категориям:

- Одежда: WB 34,5% | Ozon до 52% | ЯМ 8–15%
- Электроника: WB 5–17% | Ozon 10–25% | ЯМ 5–10%
- Товары для дома: WB 17% | Ozon 15–25% | ЯМ 8–12%

Яндекс Маркет — самые низкие комиссии, но и трафик значительно меньше. WB — средние ставки с максимальным трафиком. Ozon — самые высокие ставки.

Полное сравнение — в нашей статье о сравнении комиссий маркетплейсов.

## Как снизить эффективную комиссию

- Выбирай категории с низкой комиссией — электроника, детское питание, продукты
- Работай с товарами высокого среднего чека — фиксированные расходы (логистика, хранение) размазываются по большей сумме
- Минимизируй возвраты — каждый возврат = двойная логистика + потерянная комиссия
- Оптимизируй упаковку для снижения габаритов — литраж влияет на стоимость логистики и хранения
- Используй акции WB стратегически — скидка WB не влияет на твою выплату, но повышает конверсию

## Частые вопросы

### Когда WB снова повысит комиссии?

Текущие ставки зафиксированы до 30 апреля 2026. После этой даты возможно повышение. WB повышал комиссии дважды за 2025 год — тренд очевиден.

### Одинаковая ли комиссия для FBO и FBS?

Да, ставки КВВ одинаковы для FBO и FBS. Исключение — модель EDBS (экспресс-доставка), где ставки могут отличаться.

### Влияют ли скидки WB (СПП) на мою выплату?

Нет. Скидка WB — это расход маркетплейса, не продавца. Комиссия рассчитывается от полной цены товара, а скидка компенсируется WB.

## Источники и ссылки

- Тарифы WB для продавцов — seller.wildberries.ru/instructions
- Калькулятор комиссий — wb-calculator.ru
- Актуальные ставки по подкатегориям — wbstat.pro

Комиссия WB — главная статья расходов селлера. Знай свои цифры, считай юнит-экономику до закупки, и не забывай про эквайринг, логистику и штрафы. Маркетплейс зарабатывает на тебе — твоя задача зарабатывать на нём.