FBO на Wildberries — это когда ты привозишь товар на склад WB, а маркетплейс сам хранит, пакует и доставляет покупателю. Ты занимаешься только закупкой и карточками. Разбираем простыми словами: как подключить, сколько стоит и когда FBO выгоднее FBS.
Как работает FBO на WB
FBO расшифровывается как Fulfillment by Operator («выполнение заказов оператором»). Простым языком: ты отдаёшь товар Wildberries, а дальше всё делает маркетплейс.
Процесс
- Ты создаёшь поставку в ЛК: указываешь товары, количество, выбираешь склад WB
- Маркируешь товар штрихкодами из ЛК
- Привозишь на склад WB (сам или через транспортную компанию)
- WB принимает товар, размещает на складе
- Покупатель заказывает — WB пакует и отправляет
- Покупатель возвращает — WB принимает возврат
Твоя задача: закупить товар, создать хорошую карточку, привезти на склад. Всё остальное — на маркетплейсе.
Сколько стоит FBO
FBO — не бесплатно. Расходы
- Комиссия WB: 5–34,5% от цены (зависит от категории)
- Логистика: от 30 рублей за единицу (зависит от габаритов и расстояния)
- Хранение: от 0,07 рублей за литр в сутки (на первый взгляд мало, но за месяц накапливается)
- Эквайринг: 2% от цены (оплата за приём платежей)
С апреля 2026 упаковка FBW стала платной — дополнительный расход.
Общие расходы FBO: 40–55% от цены товара.
Главное преимущество FBO: скорость доставки
Скорость доставки — 30–40% веса в алгоритме ранжирования WB. Товар на складе WB доставляется за 1–2 дня. Товар со склада продавца (FBS) — за 3–7 дней.
В 2026 году без FBO практически невозможно попасть в топ-10 по конкурентным запросам. FBO — не опция, а необходимость для масштабных продаж.
Как подключить FBO
- Зарегистрируйся как продавец (инструкция)
- В ЛК: «Поставки» → «Создать поставку»
- Выбери товары и количество
- Выбери склад WB (распредели по 3–5 региональным складам для максимальной скорости)
- Промаркируй товар штрихкодами
- Привези на склад — приёмка занимает 1–3 дня
После приёмки товар начинает продаваться.
Когда FBO не подходит
- Тестирование новой ниши — начни с FBS, чтобы не замораживать деньги
- Крупногабаритный товар — дорогое хранение
- Непредсказуемый спрос — если товар не продаётся, деньги заморожены на складе WB
- Малый ассортимент (1–3 товара) — FBS проще и дешевле
Частые вопросы
Можно ли забрать товар со склада WB?
Да, через заявку на возврат товара. Но это платная услуга, и процесс занимает 5—14 дней.
Что если WB повредит товар на складе?
WB несёт ответственность за повреждения при хранении и обработке. Если обнаружишь — подавай обращение с доказательствами.
FBO и FBW — это одно и то же?
Почти. FBW (Fulfillment by Wildberries) — это FBO конкретно на WB. FBO — общий термин для всех маркетплейсов.
Источники и ссылки
- Инструкция по поставкам WB — seller.wildberries.ru/instructions
- FBO или FBS: что выбрать
FBO — просто: привёз на склад и забыл. WB делает остальное. Минус — расходы 40–55%. Плюс — скорость доставки и приоритет в выдаче. Для масштабных продаж — без FBO никуда.
