Стать селлером на Wildberries можно за 3–7 дней: оформи ИП, зарегистрируйся на seller.wildberries.ru, оплати гарантийный взнос 10 000 рублей и создай первую карточку. Разбираем весь путь от нуля до первой продажи — с конкретными шагами, сроками и стоимостью.
Что нужно для старта на WB
Для регистрации на Wildberries понадобится
- Юридический статус: ИП, ООО или самозанятый
- ИНН и данные организации
- Банковский счёт для вывода средств
- Гарантийный взнос: 10 000 рублей (зачисляется на баланс для рекламы и логистики)
- Товар для продажи (хотя бы тестовая партия)
Самозанятый может продавать только товары собственного производства. Для перепродажи нужен ИП или ООО. Подробнее о выборе формы бизнеса — в гиде по оформлению селлера.
Пошаговая инструкция
Шаг 1. Оформи юридический статус
Если ещё нет ИП
- Зарегистрируй через Госуслуги (бесплатно, 3–5 рабочих дней)
- ОКВЭД: 46.90.2 (основной) + коды из раздела 47 для категории товаров
- Выбери УСН 6% (доходы) при регистрации
Шаг 2. Зарегистрируйся на портале продавцов
- Зайди на seller.wildberries.ru
- Введи номер телефона, получи SMS-код
- Заполни анкету: страна, ИНН, форма бизнеса, данные организации
- Оплати гарантийный взнос 10 000 рублей (зачисляется на баланс ЛК, активация до 3 дней)
- Прими оферту — и обязательно прочитай приложения, там перечень штрафов и правила
Шаг 3. Настрой профиль
- Заполни «Мой профиль»: ФИО, контакты, банковские реквизиты
- Сгенерируй API-ключ для аналитики
- Изучи разделы «Тарифы» и «Документы»
Шаг 4. Создай первую карточку
- Выбери правильную категорию
- Загрузи качественные фото (минимум 5)
- Напиши название по формуле: Бренд + Тип + Атрибут (60–90 символов)
- Заполни ВСЕ характеристики
- Добавь описание (до 2 000 символов)
- Загрузи сертификаты, если требуется
Подробнее об оптимизации карточки.
Шаг 5. Сделай первую поставку
- Выбери модель: FBO (товар на складе WB) или FBS (со своего склада)
- Создай поставку в ЛК: товары, количество, склад WB
- Промаркируй товар штрихкодами из ЛК
- Упакуй по правилам WB (зависит от категории)
- Привези на склад или закажи забор
Для новичков рекомендуем FBS — меньше рисков, быстрый старт. Перейдёшь на FBO, когда разберёшься в процессах.
Сколько стоит начать
- Регистрация ИП: бесплатно
- Гарантийный взнос WB: 10 000 рублей (идёт на баланс)
- Первая закупка: от 20 000 рублей (тестовая партия 30–50 единиц)
- Фотосъёмка: 3 000–10 000 рублей
- Итого минимум: 35 000–65 000 рублей
5 ошибок новичков на WB
- Не читать оферту — там штрафы, сроки, правила. Незнание не освобождает от удержаний
- Закупать большую партию без теста — начни с 30–50 единиц, проверь спрос
- Экономить на фото — плохое фото = низкая конверсия = нет продаж
- Игнорировать юнит-экономику — посчитай ВСЕ расходы до закупки: комиссия + логистика + реклама + штрафы + налоги
- Не планировать рекламу — без АРК карточка утонет на второй странице
Частые вопросы
Можно ли начать без денег?
Нет. Минимум 10 000 рублей (гарантийный взнос) + стоимость товара. Реально нужно 35 000–65 000 рублей для тестового запуска.
Сколько времени от регистрации до первой продажи?
7–14 дней: 3–5 дней на ИП + 1–3 дня на проверку WB + 1–3 дня на модерацию карточки + 1–2 дня на приёмку поставки.
Нужен ли гарантийный взнос 10 000 рублей?
Да, с 2023 года. Деньги зачисляются на баланс ЛК — их можно потратить на рекламу или логистику. Это не «потерянные» деньги, а депозит.
Источники и ссылки
- Портал продавцов WB — seller.wildberries.ru
- Регистрация ИП — gosuslugi.ru
- Инструкция WB — seller.wildberries.ru/instructions
Старт на WB — не ракетная наука. Оформи ИП, зарегистрируйся, создай карточку, отправь товар. Но перед этим — считай цифры. Главная ошибка новичков: «сначала закуплю, потом посчитаю». Считай ДО.
