Оформить селлера на Wildberries можно как самозанятый, ИП или ООО. Регистрация занимает 3–7 дней: оформление правовой формы + проверка WB. Разбираем пошаговый процесс, необходимые документы и какую форму бизнеса выбрать в 2026 году.
Какую форму бизнеса выбрать для торговли на WB
Wildberries принимает три типа продавцов: самозанятых, ИП и ООО. У каждого свои ограничения.
Самозанятый (налог на профессиональный доход)
Подходит для старта с минимальными вложениями
- Можно продавать только товары собственного производства (хендмейд, выпечка, одежда ручной работы)
- Налог: 6% от выручки при продажах физлицам, 4% через маркетплейс
- Годовой лимит дохода: 2,4 млн рублей
- Нельзя нанимать сотрудников
- Работа только по FBS (товар хранишь у себя, WB забирает и доставляет)
Если планируешь перепродавать чужие товары — самозанятость не подходит. Нужен ИП.
ИП (индивидуальный предприниматель)
Оптимальный вариант для большинства селлеров
- Можно продавать любые разрешённые товары
- Налоговый режим: УСН 6% (доходы) или 15% (доходы минус расходы)
- Нет ограничения по обороту
- Можно нанимать сотрудников
- Доступны FBS и FBO (хранение на складе WB)
- Нужен ОКВЭД 46.90.2 (торговля через интернет) + раздел 47 для категории товаров
ООО
Для масштабного бизнеса с партнёрами
- Те же возможности, что у ИП, плюс привлечение соучредителей
- Более сложная бухгалтерия и отчётность
- Подходит, если ты работаешь с инвесторами или планируешь продать бизнес
Для новичков рекомендуем ИП на УСН 6%. Минимум документов, простая отчётность, полный доступ к функциям WB.
Пошаговая инструкция: от нуля до первой продажи
Шаг 1. Оформи правовой статус
Если у тебя ещё нет ИП
- Зарегистрируй ИП через Госуслуги или ФНС (бесплатно онлайн)
- Укажи ОКВЭД: 46.90.2 (основной) + коды из раздела 47 для твоей категории товаров
- Выбери УСН 6% при регистрации — подай заявление о переходе на УСН вместе с регистрацией
- Получи ИНН и ОГРНИП — через 3–5 рабочих дней
Для самозанятости: установи приложение «Мой налог», зарегистрируйся — статус присваивается мгновенно.
Шаг 2. Зарегистрируйся на WB как продавец
- Перейди на seller.wildberries.ru
- Нажми «Открыть магазин» в правом верхнем углу
- Введи номер телефона владельца бизнеса
- Получи и введи SMS-код подтверждения
- Заполни профиль: загрузи скан паспорта, укажи ИНН
- Введи реквизиты ИП или ООО (ОГРНИП/ОГРН, расчётный счёт)
- Выбери модель работы: FBS или FBO
Проверка документов WB занимает 1–3 рабочих дня.
Шаг 3. Настрой личный кабинет
После одобрения регистрации
- Подпиши оферту WB (электронная подпись в ЛК)
- Привяжи расчётный счёт для выплат
- Настрой профиль магазина: название, логотип, описание
- Изучи раздел «Документы» — там лежит оферта с перечнем штрафов и правилами
Шаг 4. Создай первую карточку товара
- Выбери правильную категорию — от этого зависит набор обязательных характеристик
- Загрузи качественные фото: основное фото + 5–7 дополнительных
- Напиши название (60–100 символов, без спама ключевыми словами)
- Заполни ВСЕ характеристики — каждое пустое поле = потерянный трафик
- Добавь описание: преимущества, материалы, уход, для кого подходит
- Загрузи сертификаты, если категория требует (детские товары, электроника, косметика)
Карточка проходит модерацию за 1–72 часа.
Шаг 5. Отправь первую поставку
- Создай поставку в ЛК: укажи товары, количество, выбери склад WB
- Промаркируй товар штрихкодами из ЛК
- Упакуй по правилам WB (требования зависят от категории)
- Привези на склад WB или закажи забор через курьера
После приёмки на складе товар появится в каталоге и начнёт продаваться.
Сколько стоит начать продавать на WB
- Регистрация ИП: бесплатно через Госуслуги
- Регистрация на WB: бесплатно
- Комиссия WB: 5–25% от продажи (зависит от категории)
- Логистика: от 30 рублей за единицу (FBO)
- Первая закупка товара: зависит от ниши, минимум 30 000–50 000 рублей
- Фотосъёмка: 3 000–10 000 рублей за набор фото
Итого для старта: 50 000–100 000 рублей, включая закупку товара. Можно начать и с 20 000 — если товар собственного производства и фото делаешь сам.
Ошибки новичков, которые стоят денег
- Не читать оферту — там написано, за что тебя оштрафуют. Штрафы WB в 2026 году — серьёзная статья расходов
- Выбирать нишу без анализа — проверь спрос и конкуренцию через аналитические сервисы перед закупкой
- Экономить на фото — некачественные фото = низкая конверсия = провал карточки
- Ставить цену «на глаз» — посчитай юнит-экономику: закупка + комиссия WB + логистика + штрафы + налоги
- Не планировать бюджет на рекламу — без АРК карточка утонет на второй странице выдачи
Частые вопросы
Можно ли продавать на WB без ИП?
Да, как самозанятый — но только товары собственного производства. Для перепродажи нужен ИП или ООО.
Сколько времени от регистрации до первой продажи?
От 7 до 14 дней: 3–5 дней на ИП, 1–3 дня на проверку WB, 1–3 дня на модерацию карточки, 1–2 дня на приёмку поставки.
Какой ОКВЭД нужен для WB?
Основной: 46.90.2 (деятельность агентов по оптовой торговле). Дополнительные: из раздела 47 для конкретных категорий товаров.
Источники и ссылки
- Портал продавцов WB — seller.wildberries.ru
- Регистрация ИП через Госуслуги — gosuslugi.ru
- Инструкция по созданию карточек — seller.wildberries.ru/instructions
Старт на Wildberries — не ракетная наука. Оформи ИП, зарегистрируйся, создай карточку, отправь товар. Главное — считай цифры до первой закупки, а не после. И прочитай оферту до конца — серьёзно.
